Nếu doanh nghiệp của bạn muốn nâng cao lợi tức đầu tư thì việc đặt giá thầu ROAS mục tiêu trong Google Ads là điều cần thiết. Với chiến lược đặt giá thầu này thì doanh nghiệp cần đặt mục tiêu cụ thể cho chiến dịch Google Ads đảm bảo tạo ra doanh thu mong muốn trên khoản đầu tư nhất định. Để hiểu rõ hơn về ROAS mục tiêu cùng cách thiết lập và đo lường chiến dịch quảng cáo trên Google hiệu quả thì bạn đừng bỏ lỡ bài viết dưới đây.
ROAS mục tiêu là gì?
ROAS hay lợi tức chi tiêu quảng cáo là chỉ số hiệu suất chính được sử dụng trong Google Ads với mục đích là đo lường hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo trực tuyến. Số liệu này giúp tính toán doanh thu có được từ mỗi đô la chi cho quảng cáo.
Chỉ số ROAS được đánh giá ở nhiều cấp độ khác nhau trong Google Ads bao gồm tài khoản, chiến dịch, nhóm quảng cáo và quảng cáo. Đặc biệt, ROAS quan trọng hơn chỉ số CTR trong Google Ads bởi nó là một trong những chỉ số đánh giá hiệu suất quảng cáo.
Công thức tính ROAS rất đơn giản: ROAS = Tổng giá trị chuyển đổi / Tổng chi tiêu quảng cáo.
ROAS mục tiêu trong Google Ads hay tROAS là một trong những chiến lược đặt giá thầu thông minh thuộc danh mục chiến lược đặt giá thầu tự động của Google Ads. Trong đó, ROAS mục tiêu sử dụng tính năng Đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá được hỗ trợ bởi AI và công nghệ máy học để quản lý giá thầu.
Điều đó có nghĩa là Google sẽ tự động nhắm mục tiêu mức lợi nhuận tối ưu trên số tiền bạn đã chi tiêu vào quảng cáo. Đồng thời tối ưu hóa các chiến dịch Google Ads để thu được lượt các lượt chuyển đổi hoặc giá trị chuyển đổi.
ROAS mục tiêu hoạt động như thế nào trong Google Ads?
Về cách thức hoạt động của ROAS mục tiêu của Google Ads đó là xem xét dữ liệu lịch sử quảng cáo và thông tin người dùng theo thời gian thực để điều chỉnh giá thầu của bạn trên mỗi phiên đấu giá.
Đầu tiên, Google Ads sẽ thu thập dữ liệu về tương tác của người dùng với quảng cáo của bạn qua: số lượt nhấp, lượt chuyển đổi và doanh thu được tạo. Tiếp đó bạn hãy chỉ định ROAS mục tiêu muốn đạt được tuy nhiên ROAS thực tế sẽ thay đổi.
Khi đó, thuật toán của Google sẽ sử dụng ROAS mục tiêu và dữ liệu lịch sử quảng cáo của bạn để ước tính khả năng mỗi lượt nhấp chuột và quảng cáo sẽ chuyển thành lượt chuyển đổi với các mức giá thầu khác nhau.
Ở trong phiên đấu giá quảng cáo ở thời gian thực thì Google sẽ điều chỉnh giá thầu của bạn dựa trên giá trị dựa kiến của lượt nhấp chuột. Giá thầu cao hơn sẽ được đặt cho những đối tượng mục tiêu có khả năng chuyển đổi cao hơn giá thầu thấp hơn cho những người có ít khả năng chuyển đổi hơn.
Hệ thống Google Ads sẽ liên tục học hỏi hành vi của người dùng theo thời gian và tinh chỉnh chiến lược đặt giá thầu để cải thiện hiệu suất chiến dịch.
>>>Xem thêm: Cách xếp hạng cao hơn trên Google
Vì sao nên sử dụng ROAS mục tiêu?
Lựa chọn chiến lược đặt giá thầu ROAS mục tiêu trong Google Ads sẽ mang đến nhiều lợi ích cho doanh nghiệp như sau:
Tối đa hóa giá trị chuyển đổi
Mục đích chính của việc sử dụng chiến lược tROAS đó là chính là để tối đa hóa giá trị chuyển đổi dựa trên ROAS mục tiêu bạn đã đặt ra. Điều đó nghĩa là ROAS mục tiêu giúp bạn đạt được doanh thu cao nhất trên mỗi số tiền mà bạn chi tiêu cho quảng cáo.
Hầu hết nhà quảng cáo đều chọn sử dụng ROAS mục tiêu vì tính chính xác của nó trong việc điều chỉnh quảng cáo để đạt được các mục tiêu ROI cụ thể. Với bất kỳ mục tiêu lợi tức chi tiêu quảng cáo mà bạn đặt thì đều có thể xác định doanh thu mong muốn đạt được độ chính xác tuyệt đối.
Tự động điều chỉnh giá thầu
Đây là một lý do phổ biến khác khiến ROAS mục tiêu được chọn làm chiến lược đặt giá thầu. Với chiến lược tROAS thì thuật toán của Google sẽ tự động điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực để tối đa hóa giá trị chuyển đổi.
Nhờ việc tận dụng các thuật toán học máy để đưa ra dự đoán và tối ưu hóa chính xác. Các thuật toán này mang tới nhiều tín hiệu: vị trí, thời gian, thiết bị,… để tối ưu giá thầu quảng cáo của bạn cho mỗi phiên đấu giá. Điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức khi phải quản lý giá thầu.
Dễ dàng kiểm soát chiến dịch
Chiến lược tROAS cho phép bạn đặt các mục tiêu ROAS khác nhau cho các chiến dịch, nhóm quảng cáo hoặc thậm chí từ khóa riêng lẻ khác nhau. Từ đó giúp bạn có thể kiểm soát chi tiết đối với chi tiêu cho quảng cáo của mình. Đồng thời bạn có thể tối ưu hóa các thành phần khác nhau trong tài khoản Google Ads dựa trên mục tiêu cụ thể và hiệu suất.
Đạt được các mục tiêu kinh doanh
Bằng cách đặt ROAS mục tiêu giúp các chiến dịch Google Ads của bạn đạt được mục tiêu kinh doanh tổng thể. Cho dù mục tiêu của bạn là tối đa hóa doanh thu, tăng lợi nhuận hoặc đạt được mục tiêu tài chính khác thì chiến lược tROAS đều giúp bạn đạt được điều đó.
Đặc biệt, các doanh nghiệp thương mại điện tử có thể tối đa hóa lợi nhuận bằng cách đặt giá thầu ROAS mục tiêu. Chiến lược giá thầu này giúp các nhà kinh doanh trực tuyến cân đối chi tiêu, doanh thu quảng cáo và nâng cao lợi nhuận.
>>>Tham khảo: Chạy Google Ads có đáng không
Hướng dẫn thiết lập ROAS mục tiêu trong Google Ads
Việc đặt mục tiêu ROAS trong Google Ads là một bước quản trọng để tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo và nâng cao lợi nhuận kinh doanh. Sau đây là các bước thực hiện chi tiết:
Thiết lập giá trị cho chuyển đổi của bạn
Để cài đặt giá trị cho chuyển đổi thì bạn cần đăng nhập vào tài khoản Google Ads. Khi đó, bạn sẽ được chuyển đến trang tổng quan chính để xem toàn bộ những thông tin chi tiết về các chiến dịch quảng cáo của mình.
Kế tiếp bạn hãy nhấp vào Công cụ và cài đặt rồi chọn vào Chuyển đổi trong phần Đo lường. Tiếp đó bạn hãy chọn hành động chuyển đổi chính muốn chỉ định giá trị. Ở đây bạn sẽ có 2 sự lựa chọn gồm:
Sử dụng cùng một giá trị cho mỗi chuyển đổi: Tùy chọn này phù hợp khi bạn muốn chỉ định cùng một giá trị cho mỗi chuyển đổi. Điều này thường sử dụng khi mỗi khách hàng tiềm năng hoặc giao dịch mua hàng đều mang lại cùng giá trị cho doanh nghiệp.
Sử dụng các giá trị khác nhau cho mỗi chuyển đổi: Đối với tùy chọn này được chọn khi chạy quảng cáo thương mại điện tử. Khi mà các sản phẩm khác nhau sẽ có chi phí khác nhau và không cùng mang lại một giá trị chuyển đổi.
Lựa chọn chiến dịch
Ở trang tổng quan của Google Ads thì bạn chọn chiến dịch muốn áp dụng ROAS mục tiêu. Khi đã chọn chiến dịch thì bạn hãy nhấp vào phần Cài đặt trong menu bên trái. Sau đó bạn sẽ được chuyển hướng đến một trang mới để điều chỉnh các thông số khác nhau cho chiến dịch của mình.
Chọn chiến lược đặt giá thầu
Tại trang Cài đặt thì bạn hãy tìm và chọn vào phần Đặt giá thầu. Khi đó một menu thả xuống sẽ xuất hiện thì bạn hãy chọn vào ROAS mục tiêu. Sau đó chọn Tối đa hóa giá trị chuyển đổi làm chiến lược đặt giá thầu và bật Đặt lợi nhuận mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo.
Nhập ROAS mong muốn
Khi chọn vào ROAS mục tiêu thì bạn hãy nhập % ROAS mong muốn đạt được trên mỗi đô la chi tiêu cho quảng cáo. Để xác định được % ROAS mong muốn thì bạn cần xem xét các giá trị chuyển đổi muốn tối ưu hóa, cách tính ROAS và ROAS không tính đến mọi thứ mà ROI thực hiện.
Mẹo sử dụng chiến lược đặt giá thầu ROAS mục tiêu hiệu quả
Mặc dù chiến lược đặt giá thầu ROAS mục tiêu trong Google Ads là cách thức để tối đa hóa ROI quảng cáo của bạn. Tuy nhiên nếu bạn muốn tận dụng tối đa chiến lược này thì cần tuân thủ những điều sau:
Thiết lập mục tiêu thực tế
Khi đặt ROAS mục tiêu thì bạn cần đảm bảo yếu tố này có tính khả thi dựa trên hiệu suất trước đây và điểm chuẩn của ngành. ROAS thực tế rất quan trọng vì nó là chỉ dẫn cho thuật toán của Google trong việc tối ưu hóa giá thầu quảng cáo. Việc đặt mục tiêu quá cao có thể dẫn đến ít chuyển đổi hơn vì Google có thể không tìm được đủ cơ hội đấu giá đáp ứng mục tiêu của bạn.
Không đặt giới hạn ngân sách tối đa
Chiến lược tROAS hoạt động dựa trên việc thuật toán của Google tìm ra những cơ hội sinh lời cao nhất trong giới hạn ngân sách của bạn. Vì vậy, nếu bạn đặt giới hạn tối đa cho ngân sách thì có thể hạn chế hiệu suất của chiến lược đặt giá thầu này. Khi đó các thuật toán của Google sẽ nỗ lực chi tiêu hết ngân sách trước khi chúng có thể khai các cơ hội tạo ra lợi nhuận trên ROAS mục tiêu của bạn.
Do đó, việc không đặt giới hạn ngân sách tối đa sẽ làm chiến lược tROAS phát huy hết tiềm năng tối đa hóa lợi nhuận tổng thể trên chi tiêu quảng cáo của bạn. Tuy nhiên, ngân sách quảng cáo cần phải được cân đối với nguồn tài chính và mục tiêu của doanh nghiệp bạn.
Đảm bảo theo dõi chuyển đổi chính xác
Hiệu quả của chiến lược ROAS mục tiêu được quyết định bởi việc theo dõi chuyển đổi có chính xác hay không. Vì vậy, bạn cần đảm bảo tất cả các chuyển đổi có liên quan và giá trị chuyển đổi đang theo dõi là chính xác. Điều này sẽ cho phép các thuật toán của Google đưa ra dự đoán và tối ưu hóa chính xác.
Sử dụng đủ dữ liệu chuyển đổi
Thuật toán của Google dựa vào dữ liệu chuyển đổi lịch sử để đưa ra dự đoán và tối ưu hóa chính xác. Trước khi sử dụng chiến lược tROAS thì chiến dịch cần có ít nhất 15 lượt chuyển đổi trong 30 ngày qua. Điều này sẽ giúp thuật toán của Google có đủ dữ liệu để đưa ra dự đoán chính xác và hoạt động hiệu quả nhất.
Việc hiểu và biết cách thiết lập ROAS mục tiêu trong Google Ads sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được lợi nhuận tốt nhất và phát triển hoạt động kinh doanh hơn nữa. Hy vọng rằng những nội dung mà chúng tôi đã chia sẻ ở trên giúp bạn học hỏi thêm nhiều kiến thức bổ ích về chạy quảng cáo Google.
Mời bạn xem thêm:
- Quy tắc về giá trị chuyển đổi trong Google Ads
- Tìm hiểu về từ khóa phủ định trong Google Ads
- Những sai lầm về Google Ads phổ biến cần tránh 2024
Câu hỏi thường gặp
Chiến lược đặt giá thầu ROAS mục tiêu là sự lựa chọn của những nhà quảng cáo có mục tiêu là tăng doanh thu và duy trì lợi tức đầu tư (ROI). Phương pháp đặt giá thầu này rất hữu ích đối với các doanh nghiệp thương mại điện tử nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng qua Google Ads.
Để đảm bảo lợi nhuận tối đa cho các doanh nghiệp này thì bạn nên thiết lập các chiến dịch quảng cáo riêng biệt cho từng nhóm sản phẩm. Bên cạnh đó hãy điều chỉnh giá thầu ROAS mục tiêu để phù hợp với đặc điểm cụ thể của từng nhóm.
Bạn chỉ nên sử dụng tROAS nếu có mục tiêu doanh thu cụ thể, đã có đủ dữ liệu chuyển đổi và giá trị chuyển đổi của bạn được theo dõi chính xác.
Tương tự với việc đặt giá thầu thông minh thì hệ thống đặt giá thầu của Google cần thời gian tìm hiểu để đạt được mục tiêu của bạn. Bạn không điều chỉnh ROAS quá nhiều mà nên theo dõi hiệu suất của chiến dịch Google Ads thường xuyên. Khoảng 1 – 2 lần điều chỉnh ROAS mục tiêu một lần để hệ thống có thể tối ưu hóa và đạt được mục tiêu của bạn.
Hầu hết các chiến dịch đều cần ít nhất từ 15 lượt chuyển đổi trong 30 ngày. Tuy nhiên tùy vào từng loại chiến dịch mà số lượt chuyển đổi yêu cầu trước khi bắt đầu sử dụng ROAS mục tiêu sẽ có sự khác biệt. Cụ thể là:
Chiến dịch hiển thị cần có ít nhất 15 lượt chuyển đổi (có giá trị chuyển đổi hợp lệ) trong 30 ngày qua trên tất cả các chiến dịch.
Chiến dịch Tạo nhu cầu cần tối thiểu 100 lượt chuyển đổi trong 30 ngày qua và 10 lượt chuyển đổi trong số này phải diễn ra trong 7 ngày qua.
Chiến dịch ứng dụng yêu cầu ít nhất 10 lượt chuyển đổi mỗi ngày hoặc 300 lượt chuyển đổi trong 30 ngày.
Chiến dịch Hành động trong video phải có tối thiểu 30 lượt chuyển đổi trong 30 ngày qua.
