Các hình thức Affiliate Marketing phổ biến hiện nay

Một trong những hình thức kiếm tiền online mang lại nguồn thu nhập cực khủng được nhiều người lựa chọn đó là Affiliate Marketing. Mặc dù đây là một kênh kiếm tiền hiệu quả nhưng không phải ai cũng có đủ kiến thức, kinh nghiệm để sở hữu nguồn doanh thu ấn tượng. Trong bài viết hôm nay, hãy cùng Optimal Agency tìm hiểu sâu hơn về Affiliate Marketing là gì và các hình thức Affiliate Marketing phổ biến nhé!

Affiliate Marketing là gì?

Hay gọi là tiếp thị liên kết, là hình thức quảng bá sản phẩm, dịch vụ trong lĩnh vực Marketing. Ở đây, người làm Affiliate Marketing sẽ dùng kiến thức và kỹ năng của mình để tiếp thị, thu hút khách hàng mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của nhà cung cấp.

Khi đó, nhà phân phối (Affiliate/Publisher) sẽ nhận được hoa hồng từ nhà cung cấp khi họ có thể đưa người dùng đến website của nhà và trở thành khách hàng của nhà sản xuất. Các phương thức phổ biến là gửi lời mời, chiết khấu, giới thiệu,…

Hiểu đơn giản, Affiliate Marketing hoạt động dưới dạng cộng tác viên ở các shop bán hàng trực tuyến hiện nay. Trong đó, chủ shop hoặc doanh nghiệp hay nhà cung cấp được gọi là Advertiser, các cộng tác viên được gọi là Publisher, họ có nhiệm vụ tìm kiếm khách và nhận hoa hồng cho mỗi đơn hàng thành công. 

Các thành phần tham gia vào Affiliate Marketing

Trước khi tìm hiểu về các hình thức Affiliate Marketing phổ biến hãy cùng khám phá những thành phần cấu tạo trong mô hình Affiliate Marketing: 

Nhà cung cấp (Advertiser/Merchant)

Là các tổ chức, doanh nghiệp tham gia vào quá trình sản xuất và cung cấp sản phẩm, dịch vụ với mong muốn gia tăng và tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh online. Sản phẩm, dịch vụ không bị giới hạn ở bất cứ lĩnh vực nào chỉ cần tuân thủ pháp luật. 

Nhà phân phối (Publisher)

Đóng vai trò làm cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng. Họ là những tổ chức, cá nhân sở hữu các blog, website hay trang mạng xã hội tham gia quảng cáo, sản phẩm để khách hàng mục tiêu. Với mỗi sản phẩm được tiếp thị thành công thì họ sẽ nhận được % hoa hồng dựa trên doanh thu mà nhà cung cấp thu được. Publisher bao gồm các Tiktoker, Blogger hoặc những người có ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội,..

Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network)

Là trung gian kết nối giữa nhà cung cấp và người làm tiếp thị liên kết. Nó đóng vai trò cung cấp nền tảng kỹ thuật như link quảng cáo, banner, theo dõi và đánh giá hiệu quả quảng bá, giải quyết các tranh chấp và quyết toán hoa hồng cho nhà phân phối.

Chương trình tiếp thị liên kết (Affiliate Program)

Là hệ thống tiếp thị được thiết lập bởi nhà cung cấp.

Khách hàng (End User)

Là đối tượng mà các nhà cung cấp và người làm tiếp thị muốn tiếp cận. Đó chính là những người mua và sử dụng sản phẩm, dịch vụ của nhà cung cấp. 

Các hình thức Affiliate Marketing phổ biến

Product Launch

Đây là hình thức Affiliate Marketing thường dùng cho các chiến dịch marketing ra mắt sản phẩm mới với mục đích thu hút khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu cho nhà cung cấp. Các sản phẩm này thường được tung ra thị trường sau quá trình dùng thử nên được Marketing rất mạnh mẽ và rộng rãi. Mức hoa hồng của các sản phẩm này tương đối cao. Tuy nhiên vì đặc điểm chu kỳ sống của sản phẩm nên hình thức này chỉ được áp dụng trong vòng 10 – 20 ngày kể từ khi nhà cung cấp tung ra sản phẩm. 

Niche site

Được biết đến là hình thức Affiliate Marketing lâu đời và phát triển nhất. Khi các nhà phân phối xây dựng hệ thống website về một lĩnh vực nhất định để thu hút người truy cập hay khách hàng tiềm năng của nhà cung cấp. Hình thức tiếp thị liên kết này được ưa chuộng bởi hiệu quả cao và mức hoa hồng nhận được từ nhà cung cấp cao từ 5 – 20% giá trị đơn hàng. 

Authority site

Tương tự với Niche site, Authority lại hướng đến hệ thống website với nội dung bao quát lĩnh vực hơn. Theo đó, nhà phân phối cần đầu tư nhiều thời gian để cung cấp một lượng lớn thông tin. Tuy nhiên số tiền hoa hồng mà nhà phân phối nhận được từ nhà cung cấp rất lớn. 

Hình thức CPC (Cost Per Click)

CPC là hình thức tính phí cho mỗi lần nhấp chuột và đây là hình thức phổ biến nhất trong mô hình tiếp thị liên kết. Về cách thức triển khai mô hình rất đơn giản và dễ dàng khi nhà cung cấp sẽ thanh toán hoa hồng cho các Publisher dựa trên lượt click của khách hàng vào link trên website của Advertiser.

Tuy nhiên đây là hình thức dễ gian lận nên nhà cung cấp thường hạn chế áp dụng các hình thức Affiliate Marketing này tối đa nhất có thể đối với các đối tác của mình.

Hình thức CPO (Cost Per Order) 

CPO là hình thức tính phí hoa hồng dựa trên giá trị đơn hàng. Đây là cách làm Affiliate Marketing hiện đại và có tính bền vững lâu dài. Nếu khách hàng đặt mua hàng thông qua link mà bạn cung cấp thì bạn sẽ có hoa hồng. Tuy nhiên, so với hình thức CPC thì thời gian xét duyệt và nhận hoa hồng sẽ lâu hơn. Dù vậy, hoa hồng của bạn sẽ không bị mất đi kể cả khách hàng có trả lại đơn hàng.

Hình thức CPL (Cost Per Lead)

Đây là hình thức tiếp thị liên kết được tính trên các lead khách hàng được tạo thành công.. Tùy theo mục đích của nhà cung cấp thì lead có thể thông tin khách hàng, khảo sát, điền form trả lời,… Tuy nhiên không phải khách hàng điền thông tin vào là bạn sẽ được tính hoa hồng mà nó cần đảm bảo đáp ứng nhu cầu của nhà cung cấp đã được xác nhận chi tiết. 

Hình thức CPI (Cost Per Install)

Với hình thức Affiliate Marketing này sẽ được tính phí hoa hồng dựa trên mỗi khách hàng cài đặt ứng dụng của nhà cung cấp. Các nhà cung cấp ứng dụng hay các đơn vị sản xuất và phát triển phần mềm sẽ sử dụng hình thức tiếp thị này. 

Hoa hồng sẽ được tính bằng mỗi lượt tải ứng dụng thành công. Mặc dù hình thức này có vẻ khó hơn nhưng % hoa hồng mà nhà phân phối nhận được thì không hề nhỏ. 

Hình thức CPS (Cost Per Sale) 

Ở hình thức tiếp thị liên kết cuối cùng thì hoa hồng sẽ được tính trên mỗi đơn hàng thành công. Chỉ khi khách hàng mua và thanh toán đơn hàng thành công thì bạn mới nhận được tiền hoa hồng. Mặc dù hình thức này có điểm tương đồng với CPO nhưng tính rủi ro cao bởi khách hàng có thể không thanh toán hoặc hoàn trả hàng. 

Cách làm Affiliate Marketing hiệu quả cho người mới bắt đầu

Bạn không chỉ cần nắm được các hình thức Affiliate Marketing phổ biến mà còn phải nắm được các bước làm tiếp thị liên kết khi mới bắt đầu như sau: 

Chọn thị trường ngách phù hợp

Để bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực Affiliate Marketing thì bạn cần chọn một thị trường ngách. Điều này đòi hỏi bạn cần phải tìm hiểu thật kỹ về thị trường hoạt động. Đồng thời bạn nên tập trung vào lĩnh vực bạn thực sự đam mê và hiểu rõ. Khi đó, bạn có thể tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu và tạo ra hiệu quả tích cực khi xây dựng chiến lược tiếp thị. 

Tham gia các Affiliate Program

Sau khi chọn được thị trường mục tiêu thì bạn cần tham gia vào chương trình tiếp thị liên kết phù hợp. Vì đây là bước quan trọng quyết định đến doanh thu của bạn nên việc lựa chọn chương trình liên kết phải được thực hiện cẩn thận.

Tiếp theo bạn cần xây dựng một trang web chất lượng để bạn và khách hàng tiềm năng có thể gặp gỡ, kết nối. Hãy đảm bảo trang web của bạn cung cấp thông tin về sản phẩm, dịch vụ rõ ràng và mang lại sự tin tưởng. 

Xây dựng nền tảng phát triển nội dung

Để bắt đầu thì bạn cần bắt tay vào triển khai sử dụng phần mềm thiết kế website chuyên nghiệp cùng mạng xã hội để tiếp cận khách hàng. Với trang web thì bạn cần chọn mua tên miền dễ nhớ, thiết lập hosting, cài đặt hệ thống quản lý nội dung và tùy chỉnh giao diện để trang web hoạt động tốt. Đối với mạng xã hội, bạn nên cung cấp đầy đủ thông tin, sử dụng tài khoản thật để tăng niềm tin đối với những khách hàng tiềm năng.

Sản xuất nội dung sáng tạo, chất lượng cao

Nội dung chính là yếu tố quyết định sự thành công của trang web. Bạn cần tạo ra nội dung chất lượng, hấp dẫn và phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Để làm được điều đó thì bạn cần tập trung vào nghiên cứu từ khóa phù hợp. Đồng thời tạo và chia sẻ nội dung theo danh mục cụ thể để người đọc dễ dàng tìm kiếm thông tin. Hãy đảm bảo những nội dung trên trang chất lượng cả về mặt nội dung và hình thức. Đa dạng nội dung, tập trung chất lượng, tăng tỷ lệ chuyển đổi cho website(CR) và tăng traffic cho website. 

Tạo nhóm khán giả mục tiêu

Bạn muốn có tệp đối tượng quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ của bạn thì nên chia sẻ nội dung trên nhiều kênh cũng như các trang mạng xã hội. Bạn cũng có thể đăng bài lên các Form, Group tương tác tốt hoặc xây dựng và tối ưu SEO content để nhiều người thấy nhất. Ngoài ra, bạn hãy sử dụng các chiến dịch quảng cáo trả phí và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm để tăng lưu lượng truy cập tự nhiên cho trang web và có được tệp khách hàng chất lượng. 

Quảng bá các ưu đãi Affiliate

Nếu bạn muốn có doanh thu từ affiliate marketing thì cần quảng bá các ưu đãi của chương trình liên kết đến khách hàng tiềm năng. Hãy chọn ra cách thức phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của bạn để đem lại kết quả tốt nhất. Cách quảng bá hiệu quả đó là những đánh giá, reviews trung thực về trải nghiệm thực tế khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ. Kết hợp với việc đặt các banner ở nhiều kênh để thúc đẩy việc bán hàng hiệu quả. Đặc biệt các chương trình quảng bá ưu đãi Affiliate không vi phạm những cam kết trước đó với Affiliate Program.

Đến đây, bạn đã có được lời giải đáp cho vấn đề Affiliate Marketing là gì cùng các hình thức Affiliate Marketing phổ biến. Mong rằng những thông tin này sẽ giúp ích cho bạn trong việc lựa chọn mô hình kinh doanh, kiếm tiền phù hợp với doanh thu cao nhất.

Mời bạn xem thêm:

• Các bước triển khai chiến dịch Influencer Marketing thành công
• Cách xây dựng chiến dịch email marketing cho người mới bắt đầu
• Digital Marketing Audit là gì? Cách thực hiện Digital Marketing Audit

Câu hỏi thường gặp