Chi phí quảng cáo Facebook ngày càng tăng, trong khi thuật toán liên tục thay đổi khiến nhiều chiến dịch “đốt tiền” nhưng hiệu quả không như kỳ vọng. Bước sang năm 2026, việc tối ưu Facebook Ads không còn là lựa chọn, mà là yếu tố sống còn nếu bạn muốn duy trì lợi nhuận và mở rộng quy mô bền vững. Trong bài viết này, Optiaml Agency sẽ cùng các bạn phân tích những cách tối ưu chi phí Facebook Ads hiệu quả nhất theo cập nhật mới, từ tư duy phân bổ ngân sách, cấu trúc chiến dịch cho đến tối ưu nội dung và tệp khách hàng, giúp bạn chi ít hơn nhưng vẫn ra đơn đều và ổn định.
Nên dùng chiến dịch quảng cáo AVO hay CBO trên Facebook trong quý 1/2026?
Trong quá trình chạy Facebook Ads, một trong những câu hỏi mà chúng tôi nhận được nhiều nhất từ các bạn và các nhà quảng cáo là: nên dùng AVO hay CBO để tối ưu hiệu quả trong năm 2026. Thực tế, không có câu trả lời đúng tuyệt đối cho mọi trường hợp. Việc lựa chọn AVO hay CBO phụ thuộc rất lớn vào mục tiêu chiến dịch, giai đoạn chạy quảng cáo và ngân sách hiện tại của bạn. Dưới đây là cách chúng tôi đang áp dụng thực tế để giúp chiến dịch vừa tối ưu chi phí vừa dễ scale.
Dùng AVO để test đối tượng và kiểm soát chi tiêu
AVO là hình thức đặt ngân sách ở cấp ad set, cho phép chúng tôi và các bạn kiểm soát chính xác số tiền chi cho từng nhóm đối tượng. Đây là lựa chọn lý tưởng khi bạn đang thử nghiệm nhiều tệp khách hàng khác nhau.
Ví dụ, nếu bạn có ba ad set, mỗi ad set nhắm vào một nhóm đối tượng riêng biệt như một ad set chạy broad, một ad set target chi tiết theo interest và một ad set chạy retargeting, thì AVO sẽ giúp mỗi ad set được phân bổ ngân sách ngang nhau. Nhờ đó, chúng tôi có đủ dữ liệu để đánh giá đâu là nhóm đối tượng mang lại CPA tốt nhất và đâu là đối tượng chiến thắng.
AVO cũng đặc biệt phù hợp khi bạn muốn kiểm soát chặt ngân sách, chẳng hạn chỉ cho mỗi ad set tiêu 20–30 USD mỗi ngày để test creative hoặc test thị trường mới. Với các chiến dịch ngắn hạn, ví dụ chạy trong 14–30 ngày, hoặc khi bạn test từng khu vực địa lý riêng lẻ như mỗi ad set là một thành phố hoặc một quốc gia khác nhau, AVO sẽ giúp hạn chế rủi ro đốt ngân sách không cần thiết.
CBO phát huy hiệu quả tối đa trong năm 2026
CBO là hình thức đặt ngân sách ở cấp chiến dịch và để Meta tự động phân phối ngân sách cho các ad set có hiệu suất tốt nhất. Tuy nhiên, một nguyên tắc cực kỳ quan trọng mà chúng tôi luôn nhấn mạnh là chỉ dùng CBO sau khi đã test xong đối tượng. Nếu bạn dùng CBO ngay từ đầu khi chưa test audience, Facebook sẽ dồn ngân sách vào ad set có tín hiệu tốt nhất ở giai đoạn đầu, khiến các ad set còn lại không đủ dữ liệu để đánh giá. Điều này dễ dẫn đến việc bạn bỏ lỡ những tệp khách hàng tiềm năng.
Sau khi đã xác định được đối tượng chiến thắng bằng AVO, lúc này CBO trở thành công cụ rất mạnh để test và tối ưu nội dung quảng cáo. Ví dụ, bạn tạo ba ad set cùng nhắm vào một audience đã được kiểm chứng, nhưng mỗi ad set dùng một nhóm creative khác nhau. Facebook sẽ tự động đẩy ngân sách vào những mẫu quảng cáo mang lại hiệu quả tốt nhất dựa trên CPA, ROAS, tần suất và chất lượng chuyển đổi. CBO đặc biệt phù hợp cho các chiến dịch dài hạn hoặc evergreen, nơi bạn giữ nguyên đối tượng và liên tục làm mới nội dung để duy trì hiệu suất ổn định.
Trong thực tế, chúng tôi gần như luôn kết hợp cả AVO và CBO thay vì chỉ chọn một trong hai. Ví dụ, với một chiến dịch quảng cáo cho phòng khám chiropractor tại địa phương, chúng tôi bắt đầu bằng AVO để test bốn nhóm đối tượng khác nhau trong cùng khu vực. Mỗi ad set được cấp ngân sách bằng nhau để đánh giá dựa trên chi phí, lượt tiếp cận, số lần hiển thị và chất lượng lead. Sau khi xác định được đối tượng hiệu quả nhất, chúng tôi tạo một chiến dịch mới dùng CBO, chỉ giữ lại audience chiến thắng đó. Trong chiến dịch CBO, chúng tôi tiếp tục mở rộng bằng cách thêm lookalike hoặc nhiều ad set cùng đối tượng để test creative. Lúc này, mục tiêu không còn là tìm audience nữa mà là tối ưu nội dung và mở rộng quy mô.
Chi phí chiến dịch quảng cáo CBO trên Facebook là bao nhiêu?
Khi chuyển sang chạy CBO (Campaign Budget Optimization), rất nhiều nhà quảng cáo, đặc biệt là các bạn mới, thường hiểu sai về cách Facebook phân bổ ngân sách. Chúng tôi thấy không ít trường hợp “đốt tiền” không phải vì sản phẩm kém hay quảng cáo không tốt, mà vì setup ngân sách và số lượng ad set chưa phù hợp. Dưới đây là cách chúng tôi và các nhà quảng cáo nhiều kinh nghiệm nhìn nhận chi phí CBO một cách thực tế và hiệu quả hơn.
Hiểu đúng cách Facebook phân bổ ngân sách trong CBO
Với CBO, ngân sách được đặt ở cấp chiến dịch và Facebook sẽ tự động phân bổ tiền cho các ad set bên trong. Tuy nhiên, điều quan trọng bạn cần hiểu là hầu hết các ad set đều sẽ được tiêu một phần ngân sách, trừ khi có một ad set thực sự vượt trội và chi phối hoàn toàn.
Điều này đồng nghĩa với việc nếu bạn thêm quá nhiều ad set trong khi ngân sách tổng lại nhỏ, mỗi ad set sẽ chỉ nhận được rất ít tiền. Khi đó, thuật toán không đủ dữ liệu để tối ưu và kết quả thường rất kém. Vì vậy, chúng tôi luôn khuyên các bạn phải cân đối giữa số lượng ad set và ngân sách tổng trước khi bật CBO.
Ngân sách CBO phải phù hợp với giá sản phẩm và CPA mục tiêu
Ví dụ cụ thể để bạn dễ hình dung. Nếu bạn bán một sản phẩm giá 250 đô và chi phí mục tiêu cho mỗi đơn là 100 đô, thì rõ ràng không có lý do gì để chạy một CBO với 7 đến 10 ad set khi ngân sách chỉ quanh mức 100 đô mỗi ngày. Trong trường hợp này, chạy ABO hoặc một chiến dịch đơn giản tập trung tối ưu quảng cáo sẽ hợp lý hơn rất nhiều.
Ngược lại, nếu bạn có ngân sách lớn hơn, mọi thứ sẽ dễ thở hơn. Khi đặt ngân sách khoảng 300 đến 400 đô cho một CBO, ngay cả khi bạn có 7 đến 8 ad set, hệ thống vẫn có đủ “đất diễn” để tìm ra ad set hiệu quả. Đây là lý do vì sao CBO thường phát huy sức mạnh tốt nhất khi ngân sách không quá thấp.
Ngân sách nhỏ không giúp bạn tiết kiệm tiền như bạn nghĩ
Một sai lầm phổ biến mà chúng tôi gặp rất thường xuyên là nhiều nhà quảng cáo nghĩ rằng đặt ngân sách nhỏ sẽ giúp “test an toàn”. Thực tế thì ngược lại. Ngân sách của Facebook được tính theo ngày, không phải theo tổng chiến dịch.
Ngay cả khi bạn đặt 10 đô mỗi ngày và chạy trong 7 ngày, Meta vẫn đánh giá hiệu quả dựa trên 10 đô mỗi ngày, chứ không phải 70 đô tổng. Với mức chi tiêu quá thấp, thuật toán gần như không có đủ dữ liệu để học và tối ưu, dẫn đến chi phí mỗi đơn cao hơn chứ không hề rẻ hơn.
Cách test CBO khi chưa biết CPA trung bình
Nếu bạn đang dùng một tài khoản mới và chưa biết chính xác chi phí trung bình cho mỗi đơn hàng, cách an toàn nhất là chạy một CBO test. Chúng tôi thường khuyên tạo khoảng 3 đến 4 quảng cáo trong chiến dịch Sales và đặt ngân sách khoảng 100 đô mỗi ngày. Sau vài ngày chạy, bạn sẽ bắt đầu thấy rõ CPA trung bình của mình là bao nhiêu. Từ dữ liệu đó, bạn mới có cơ sở để quyết định nên giữ ngân sách, tăng ngân sách hay thay đổi cấu trúc chiến dịch.
Cách tối ưu chi phí Facebook Ads hiệu quả cho chiến dịch CBO
Trong năm 2026, khi Facebook ngày càng ưu tiên tự động hóa và machine learning, việc kiểm soát chi phí trong các chiến dịch CBO không còn nằm ở việc “chia ngân sách thủ công”, mà nằm ở cách chúng tôi và các nhà quảng cáo định hướng hành vi phân phối của thuật toán. Một trong những phương pháp đang cho kết quả rất tốt hiện nay là tạo một “CBO bên trong chính CBO” bằng cách giới hạn tỷ lệ chi tiêu của từng ad set.
Tạo giới hạn chi tiêu theo tỷ lệ để kiểm soát CBO thông minh hơn
Thay vì đặt giới hạn chi tiêu cố định bằng tiền cho từng ad set, chúng tôi sử dụng daily maximum theo phần trăm ngân sách chiến dịch. Đây là cách làm linh hoạt và phù hợp với các chiến dịch có ngân sách lớn hoặc thường xuyên scale. Ví dụ thực tế, giả sử một chiến dịch CBO của bạn có ngân sách 3.000 USD mỗi ngày và có một ad set đang hoạt động rất tốt, chiếm tới 90% ngân sách toàn chiến dịch. Lúc này, chúng tôi sẽ đặt maximum percentage cho ad set đó ở mức khoảng 50–70%, phổ biến nhất là 60%.
Điều này có nghĩa là dù ngân sách chiến dịch tăng lên 10.000 hay thậm chí 30.000 USD mỗi ngày, ad set đó cũng không thể chi vượt quá 60% tổng ngân sách. Cách làm này hiệu quả hơn rất nhiều so với việc đặt giới hạn bằng tiền cố định, vì nó tự động scale theo ngân sách, không cần chỉnh tay mỗi khi tăng hoặc giảm chi tiêu.
Vì sao CBO thường “nuốt” ngân sách và khiến chi phí tăng cao?
Trong thực tế triển khai, chúng tôi thấy rất rõ cách CBO hoạt động. Giả sử bạn có 10 ad set trong một chiến dịch với ngân sách 3.000 USD mỗi ngày. Facebook sẽ nhanh chóng dồn tiền cho ad set có tín hiệu tốt nhất, có thể chi tới 1.000 USD hoặc hơn, trong khi các ad set còn lại chỉ nhận vài chục đến vài trăm USD.
Vấn đề xảy ra khi bạn thêm ad set mới. Thông thường, ad set mới không được phân bổ đều 10% ngân sách như nhiều người kỳ vọng, mà chỉ nhận khoảng 20–40 USD mỗi ngày, trừ khi nó có hiệu suất vượt trội ngay lập tức. Theo thời gian, sẽ luôn có một ad set “thắng thế” và chiếm tới 60–70% ngân sách, khiến chiến dịch mất cân bằng và việc test creative mới gần như vô nghĩa.
Giới hạn tỷ lệ chi tiêu giúp ad set mới được test công bằng
Giải pháp của chúng tôi là đặt maximum percentage cho ad set mạnh nhất, ví dụ 50%. Khi đó, nếu ngân sách là 3.000 USD, ad set này chỉ được chi tối đa 1.500 USD. 1.500 USD còn lại sẽ được phân bổ cho các ad set khác, bao gồm cả những ad set mới.
Điều này tạo ra một môi trường test công bằng hơn, nơi các ad set mới có đủ ngân sách để chứng minh hiệu quả thay vì “chết yểu” chỉ sau vài chục đô. Quan trọng hơn, bạn không cần phải can thiệp quá nhiều vào thuật toán, mà chỉ định hướng lại cách phân phối ngân sách.
Một điểm rất quan trọng mà nhiều nhà quảng cáo hiểu nhầm là maximum percentage không ép Facebook phải chi đủ mức đó. Đây chỉ là giới hạn tối đa. Trên thực tế, ad set có thể chỉ chi 30%, 15% hoặc thậm chí 0% nếu Facebook đánh giá rằng nó không còn hiệu quả. Chính sự linh hoạt này khiến chiến lược trở nên an toàn và bền vững hơn. Bạn vừa kiểm soát được rủi ro một ad set “ăn hết tiền”, vừa giữ nguyên sức mạnh tự động tối ưu của CBO.
Hiện tại, chúng tôi đang áp dụng chiến lược này cho nhiều tài khoản ecommerce, dropshipping và lead generation, đặc biệt trong các giai đoạn scale mạnh. Kết quả ban đầu cho thấy chi phí CPA ổn định hơn, creative mới có cơ hội được test đúng nghĩa và toàn bộ chiến dịch ít bị phụ thuộc vào một ad set duy nhất. Với xu hướng ngân sách lớn và cạnh tranh cao trong quý 1/2026, đây là một phương pháp mà các nhà quảng cáo nên cân nhắc áp dụng sớm để tối ưu chi phí và kiểm soát rủi ro tốt hơn trong các chiến dịch CBO.
Để tối ưu chi phí Facebook Ads với CBO một cách bền vững, chúng tôi và các nhà quảng cáo cần kiểm soát cách phân bổ ngân sách thay vì phó mặc hoàn toàn cho thuật toán. Việc đặt giới hạn chi tiêu theo tỷ lệ phần trăm giúp giữ hiệu suất ổn định, tạo cơ hội test công bằng cho các ad set mới và tránh tình trạng một nhóm quảng cáo “nuốt trọn” ngân sách. Khi áp dụng đúng cách, CBO không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn trở thành công cụ scale hiệu quả cho chiến dịch trong năm 2026 và xa hơn.
Câu hỏi thường gặp
Các doanh nghiệp thường chi trung bình từ 200 – 800 USD cho các quảng cáo trên Facebook mỗi tháng. Tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp cũng như chi phí đầu tư vào quảng cáo thì doanh nghiệp có thể chi nhiều hơn 800 USD hoặc ít hơn 200 USD. Doanh nghiệp có thể trả tiền cho nhiều lần nhấp vào quảng cáo hơn. Điều này có thể dẫn đến nhiều chuyển đổi từ lượt tiếp cận và doanh thu cao hơn.
Việc chạy quảng cáo Facebook vào khung giờ vàng giúp tăng khả năng hiển thị quảng cáo đến những đối tượng mục tiêu đặc biệt là vào những khung giờ có nhiều người truy cập. Tuy nhiên đây không hẳn là một phương pháp giúp tối ưu chi phí quảng cáo Facebook hiệu quả bởi có sự cạnh tranh của nhiều quảng cáo cùng nhắm tới một tệp đối tượng mục tiêu và chạy quảng cáo trong khung giờ vàng.
