Cách chạy quảng cáo Facebook thành công với ngân sách thấp

Nhiều chủ doanh nghiệp tin rằng để thành công trên Facebook Ads, bạn phải có một ngân sách khổng lồ để thử nghiệm và cạnh tranh, tuy nhiên, quan điểm này không đúng lắm. Trước kia, các chủ doanh nghiệp thường bắt đầu quảng cáo Facebook với ngân sách cao nhằm tối ưu hóa việc mở rộng quy mô quảng cáo và nhắm mục tiêu khách hàng. Họ có tư duy rằng cứ chi thật nhiều tiền cho chiến dịch quảng cáo thì các quảng cáo của họ sẽ tiếp cận đến nhiều khách hàng hơn và có nhiều chuyển đổi hơn. Quan điểm này không hề sai nhưng nó chỉ nên áp dụng với những quảng cáo đang có hiệu quả. Với sự cải tiến về thuật toán của Meta thì ngày nay, các nhà quảng cáo hay doanh nghiệp đều có thể bắt đầu thiết lập chiến dịch của mình với một ngân sách thấp.

Để việc chạy quảng cáo với ngân sách hạn hẹp thành công bạn cần có một chiến lược thông minh và cách tiếp cận có kỷ luật. Điều này sẽ hoàn toàn có thể biến một chiến dịch quảng cáo Facebook có ngân sách khiêm tốn thành một công cụ mạnh mẽ để tạo ra doanh số và lợi nhuận. Bài viết này sẽ không chỉ phá vỡ những lầm tưởng về quảng cáo Facebook với ngân sách thấp, mà còn cung cấp cho bạn một lộ trình chi tiết để xây dựng, quản lý và tối ưu hóa các chiến dịch của mình một cách hiệu quả nhất. Hãy cùng Optimal đi vào tìm hiểu chi tiết trong bài nhé.

Thành công với quảng cáo Facebook ngân sách thấp

Với một ngân sách khiêm tốn, nhiều nhà quảng cáo thường tin rằng thành công trên Facebook Ads là điều bất khả thi. Tuy nhiên, quan điểm này không hoàn toàn chính xác. Ngay từ những ngày đầu khi tư vấn cho khách hàng, chúng tôi đã giúp nhiều khách hàng đạt được kết quả ấn tượng với ngân sách cực kỳ nhỏ, đôi khi chỉ 100 đô la mỗi tháng. Điều này chứng minh rằng, với một chiến lược đúng đắn, bạn vẫn có thể gặt hái thành công đáng kể. Bây giờ tôi muốn bạn hiểu thế nào là chạy quảng cáo Facebook với ngân sách hạn chế.

Định nghĩa ngân sách nhỏ theo chuyên gia

Trong lĩnh vực quảng cáo, các chuyên gia định nghĩa một ngân sách nhỏ là khoản đầu tư dưới 3.000 đô la mỗi tháng, tương đương khoảng 100 đô la mỗi ngày. Thậm chí, còn có một ngân sách khiêm tốn hơn chỉ dưới 600 đô la mỗi tháng, tức là 20 đô la mỗi ngày.

Trên thực tế, việc bắt đầu với một ngân sách hạn chế không phải là một bất lợi, mà là một điểm khởi đầu chiến lược. Các chiến dịch quảng cáo đầu tiên thường không mang lại hiệu quả tối ưu ngay lập tức, vì hệ thống cần thời gian để học hỏi và tối ưu hóa. Bắt đầu nhỏ giúp bạn giảm thiểu rủi ro tài chính, cho phép bạn tự do thử nghiệm và học hỏi mà không lo lắng về áp lực doanh thu. Chỉ khi bạn đã tìm ra những chiến dịch mang lại lợi nhuận, bạn mới có thể tự tin mở rộng quy mô.

Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả với ngân sách hạn chế, bạn không thể áp dụng cùng một phương pháp như các doanh nghiệp lớn. Thành công đòi hỏi một cách tiếp cận khác, tập trung vào những chiến lược thông minh và hiệu quả cao.

Học hỏi từ kinh nghiệm quảng cáo tốt nhất trong ngành

Thách thức lớn nhất khi chạy quảng cáo với ngân sách nhỏ là bạn không có đủ nguồn lực để thử nghiệm trên diện rộng. Bạn không thể phân bổ tiền cho hàng chục định dạng, nội dung hay tiêu đề khác nhau để tìm ra công thức chiến thắng. Thay vì tự mình dò dẫm trong bóng tối, cách thông minh nhất là tận dụng trí tuệ của người đi trước.

Công cụ miễn phí và mạnh mẽ nhất cho mục đích này chính là Thư viện quảng cáo Meta (Meta Ads Library). Đây là một kho tàng thông tin mở, cho phép bạn xem bất kỳ quảng cáo nào mà các nhà quảng cáo đang chạy trên Facebook và Instagram.

Để sử dụng công cụ này hiệu quả, hãy tìm kiếm và phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Mẹo quan trọng nhất là tập trung vào những quảng cáo đã chạy trong một thời gian dài, từ 3 tháng, 6 tháng hoặc hơn. Nếu một quảng cáo vẫn tồn tại và được chi tiền đều đặn, đó là bằng chứng không thể chối cãi về hiệu quả của nó. Rất ít công ty duy trì một quảng cáo không sinh lời. Chúng tôi cũng đã có một bài viết chi tiết về cách theo dõi quảng cáo Facebook của đối thủ để bạn có thể tham khảo.

Khi đã tìm thấy những quảng cáo thành công, đừng sao chép một cách máy móc. Hãy phân tích sâu hơn:

• Tại sao nó hiệu quả?
• Nó sử dụng định dạng gì? (hình ảnh tĩnh, video, album…)
• Góc độ truyền thông là gì? (tập trung vào vấn đề, giải pháp, câu chuyện…)
• Ngôn ngữ được sử dụng có gì đặc biệt?

Việc này giúp bạn nắm bắt những nguyên tắc cốt lõi đã được kiểm chứng và áp dụng chúng vào quảng cáo của riêng mình. Bằng cách này, bạn sẽ tiết kiệm được đáng kể chi phí và thời gian thử nghiệm, đồng thời ngay lập tức nâng cao khả năng thành công cho chiến dịch quảng cáo của mình. Đây là cách để những nhà quảng cáo ngân sách thấp đứng trên vai người khổng lồ, sử dụng dữ liệu và thành công của người khác để xây dựng con đường riêng cho mình.

Cách chạy quảng cáo Facebook thành công với ngân sách thấp

Với một chiến lược thông minh và sự hiểu biết sâu sắc về cách nền tảng hoạt động, bạn hoàn toàn có thể tạo ra lợi nhuận đáng kể ngay cả khi ngân sách của bạn còn rất hạn chế. Bí quyết không nằm ở số tiền bạn chi, mà ở cách bạn chi tiêu nó.

Giảm số lượng biến số

Khi bắt đầu với một ngân sách nhỏ, rủi ro lớn nhất là bạn sẽ lãng phí nó vào các thử nghiệm không mang lại kết quả. Rất nhiều người mắc sai lầm khi phân tán số tiền ít ỏi của mình cho hàng loạt chiến dịch, nhóm quảng cáo và hàng chục mẫu quảng cáo khác nhau. Kết quả là, mỗi thành phần nhận được quá ít chi tiêu, không đủ để thu thập dữ liệu và chuyển đổi cần thiết. Điều này khiến Meta không thể tối ưu hóa đúng cách, dẫn đến việc ngân sách bị đốt cháy mà không mang lại hiệu quả gì.

Để tránh cái bẫy này, nguyên tắc số một là giảm thiểu biến số. Hãy tập trung toàn bộ ngân sách vào một lời đề nghị cốt lõi duy nhất. Nếu bạn có nhiều sản phẩm, hãy chọn sản phẩm đã bán chạy nhất trong quá khứ. Nếu bạn là một doanh nghiệp mới, hãy ưu tiên sản phẩm mà bạn tin rằng có khả năng sinh lời cao nhất. Bởi lẽ, lợi nhuận càng lớn trên mỗi đơn hàng, chiến dịch quảng cáo của bạn càng dễ sinh lời.

Việc dồn toàn bộ nguồn lực vào một chiến dịch sẽ đảm bảo bạn nhận đủ dữ liệu và chuyển đổi cần thiết để hệ thống học hỏi. Một khi đã chứng minh được hiệu quả của sản phẩm cốt lõi, bạn hoàn toàn có thể mở rộng quy mô, giới thiệu các sản phẩm khác và mở rộng chiến dịch khi ngân sách của bạn đã tăng lên. Đây là cách tiếp cận an toàn và thông minh nhất để xây dựng nền tảng vững chắc trước khi vươn ra xa hơn.

Thiết lập cấu trúc chiến dịch

Một trong những lợi thế lớn nhất của nền tảng Meta hiện nay là khả năng tự động hóa và tối ưu hóa vượt trội. Với ngân sách nhỏ, bạn không có đủ nguồn lực để “cạnh tranh” với thuật toán. Thay vào đó, hãy tin tưởng vào Meta và cung cấp cho nó một cấu trúc chiến dịch tốt nhất để làm việc.

Chiến lược hiệu quả nhất cho ngân sách thấp là tạo một chiến dịch duy nhất với một nhóm quảng cáo (ad set) duy nhất. Cụ thể, bạn nên sử dụng chiến dịch Advantage Shopping Plus kết hợp với mục tiêu nhắm mục tiêu rộng (broad targeting). Điều này giúp tập trung ngân sách và cho phép thuật toán của Meta toàn quyền tìm kiếm đối tượng khách hàng tiềm năng.

Trong nhóm quảng cáo này, bạn sẽ đặt tất cả các nội dung sáng tạo cho một sản phẩm hoặc một ưu đãi cụ thể. Một gợi ý hiệu quả là bắt đầu với hai hình ảnh tĩnh và hai video khác nhau. Điều quan trọng là các quảng cáo này phải có góc độ tiếp cận khác nhau – ví dụ, một video kể chuyện và một video giới thiệu sản phẩm đơn thuần. Tránh tạo ra những phiên bản lặp lại mà chỉ thay đổi một chi tiết nhỏ.

Sau khi thiết lập, hãy để Meta làm phần việc của nó. Thuật toán sẽ tự động phân bổ ngân sách cho quảng cáo có hiệu suất tốt nhất, và bạn sẽ thấy chỉ một hoặc hai quảng cáo là nhận được phần lớn chi tiêu. Đây không phải là điều đáng lo ngại. Ngược lại, nó cho thấy Meta đang làm việc hiệu quả để tối đa hóa ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) cho bạn.

Mục tiêu duy nhất trong giai đoạn này là đảm bảo ROAS của bạn càng cao càng tốt. Một ROAS cao không chỉ mang lại lợi nhuận ngay lập tức mà còn là chìa khóa để mở khóa khả năng tăng chi tiêu và mở rộng doanh thu sau này. Bằng cách tập trung vào việc tạo ra ROAS ấn tượng, bạn đang xây dựng một cỗ máy kiếm tiền hiệu quả, sẵn sàng cho những bước phát triển lớn hơn trong tương lai.

Quản lý và mở rộng quy mô một cách thông minh

Khi bạn không có ngân sách lớn, mỗi đô la chi tiêu đều phải mang lại giá trị. Mục tiêu của bạn không nên là sự nhận diện chung chung, mà phải là những kết quả hữu hình như khách hàng tiềm năng hoặc doanh số bán hàng. Việc quản lý và mở rộng quy mô một cách thông minh là chìa khóa để biến một ngân sách khiêm tốn thành một cỗ máy sinh lời hiệu quả.

Đặt mục tiêu thực tế và ưu tiên lợi nhuận

Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ thường có những kỳ vọng không thực tế về hiệu quả quảng cáo. Họ mong muốn đạt được lợi nhuận trên chi phí quảng cáo (ROAS) lên tới 10x, nghĩa là thu về 10 đô la cho mỗi đô la chi ra. Tuy nhiên, đối với một tài khoản quảng cáo mới hoặc một doanh nghiệp có ngân sách nhỏ, con số này gần như là không thể.

Thay vì mơ mộng về lợi nhuận khổng lồ, hãy tập trung vào một mục tiêu thực tế hơn: đạt điểm hòa vốn (breakeven) hoặc một ROAS khiêm tốn như 2x hay 3x. Mục tiêu này có vẻ không hấp dẫn ngay lập tức, nhưng nó lại là chiến lược then chốt để mở khóa sự phát triển bền vững. Khi bạn chấp nhận một lợi nhuận thấp hơn, bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn, xây dựng cơ sở dữ liệu chuyển đổi lớn hơn cho Meta để tối ưu, và từ đó tạo tiền đề để mở rộng quy mô trong tương lai.

Đây là một sự đánh đổi thông minh: bạn có thể không kiếm được nhiều lợi nhuận từ mỗi khách hàng mới, nhưng bạn đang xây dựng một nền tảng vững chắc để phát triển doanh nghiệp. Khi doanh số và dữ liệu tăng lên, bạn có thể bắt đầu tăng ngân sách, và hiệu quả quảng cáo sẽ dần được cải thiện. Bên cạnh đó, bạn cũng đang xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành, tạo ra doanh thu từ khách hàng cũ và lời giới thiệu truyền miệng, những yếu tố vô cùng quan trọng cho sự thành công lâu dài.

Không thay đổi các chiến dịch quá thường xuyên

Một trong những sai lầm chết người của các nhà quảng cáo mới là thường xuyên can thiệp vào các chiến dịch đang chạy. Một khi bạn tạo và kích hoạt một chiến dịch mới, nó sẽ đi vào “giai đoạn học hỏi” (learning phase). Trong giai đoạn này, thuật toán của Meta đang thử nghiệm và tối ưu hóa bằng cách tìm kiếm đối tượng mục tiêu phù hợp, thời điểm hiển thị tối ưu, và số lần hiển thị cần thiết để mang lại chuyển đổi.

Mỗi khi bạn thực hiện một thay đổi lớn, chẳng hạn như thay đổi ngân sách, đối tượng hay nội dung quảng cáo, bạn sẽ đặt lại giai đoạn học hỏi. Điều này đồng nghĩa với việc chiến dịch của bạn sẽ không bao giờ có cơ hội đạt được hiệu suất tối đa. Đối với ngân sách nhỏ, giai đoạn học hỏi đã kéo dài hơn so với ngân sách lớn do thiếu dữ liệu, vì vậy việc liên tục can thiệp sẽ chỉ khiến tiền bị lãng phí mà không có bất kỳ chuyển đổi nào.

Khi một chiến dịch bắt đầu chạy nó cần có đủ thời gian để ổn định, hãy kiên nhẫn chờ đợi và để Meta thực hiện điều cần làm. Tránh những điều chỉnh nhỏ nhặt hàng ngày, thay vào đó, hãy chờ đợi và đánh giá kết quả một cách tổng thể.

Dựa vào số lượng chuyển đổi để đánh giá hiệu quả

Một câu hỏi phổ biến là: “Tôi nên để một quảng cáo chạy trong bao lâu trước khi biết nó có hiệu quả hay không?” Câu trả lời không phải là một con số cố định, mà phụ thuộc hoàn toàn vào số lượng chuyển đổi. Một tài khoản quảng cáo lớn với hàng nghìn lượt mua hàng mỗi ngày có thể xác định hiệu quả của một quảng cáo mới chỉ trong vài giờ. Ngược lại, nếu bạn chỉ nhận được một vài chuyển đổi mỗi tuần, bạn có thể cần chờ đợi vài tuần hoặc thậm chí cả tháng để có đủ dữ liệu đáng tin cậy.

Khi ngân sách của bạn nhỏ, số lượng chuyển đổi cũng sẽ ít hơn, và do đó, việc đánh giá hiệu quả cần nhiều thời gian hơn. Vì vậy, hãy mở rộng khung thời gian đánh giá của bạn. Thay vì vội vàng tắt một quảng cáo sau vài ngày, hãy cho nó cơ hội để vượt qua giai đoạn học hỏi và chứng minh hiệu suất. Bằng cách đó, bạn sẽ đưa ra những quyết định dựa trên dữ liệu thực tế thay vì cảm tính, từ đó xây dựng một hệ thống quảng cáo bền vững và hiệu quả cho doanh nghiệp của mình.

Kết luận

Để thành công với quảng cáo Facebook ngân sách nhỏ là kết quả của một chiến lược có kỷ luật. Thay vì lãng phí ngân sách quý giá vào những cuộc thử nghiệm vô ích, hãy bắt đầu bằng việc học hỏi từ kinh nghiệm đã được chứng minh của những người đi trước. Hãy đặt mục tiêu thực tế như hòa vốn ban đầu, vì đây chính là chìa khóa để mở khóa khả năng mở rộng quy mô sau này. Khi áp dụng đúng những nguyên tắc này, ngân sách nhỏ sẽ không còn là một rào cản, mà trở thành lợi thế cạnh tranh, giúp bạn xây dựng một cỗ máy quảng cáo sinh lời bền vững, sẵn sàng cho những bước đột phá trong tương lai.