Việc đặt giá thầu cho quảng cáo Google rất quan trọng bởi nó quyết định đến khả năng và vị trí hiển thị của quảng cáo. Nếu biết cách đặt giá thầu Google Ads thì quảng cáo của bạn sẽ có nhiều khả năng xuất hiện trên top đầu Google. Điều này giúp tăng tỷ lệ nhấp chuột và tỷ lệ chuyển đổi ra doanh số, tối đa hóa lợi nhuận. Bạn hãy theo dõi bài viết này của Optimal Agency để đưa ra quyết định về mức giá thầu phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
Đặt giá thầu Google Ads là gì?
Giá thầu thể hiện số tiền mà bạn sẵn sàng chi tiêu cho mỗi lần nhấp vào từ khóa nhất định trong Google Ads. Nó quyết định nơi quảng cáo sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Chiến lược giá thầu quảng cáo Google là cách thức bạn tham gia đấu giá để đạt được mục tiêu quảng cáo quan trọng đã đề ra.
Chiến lược giá thầu sẽ phụ thuộc vào mục tiêu quảng cáo, có thể là lượt nhấp chuột, lượt chuyển đổi, số lượt hiển thị quảng cáo, số lượt xem,… Với mỗi mục tiêu khác nhau thì bạn cần lựa chọn một chiến lược giá thầu phù hợp nhất để đạt được nhiều kết quả dựa trên mục tiêu đã thiết lập.
Ngày nay, Google Ads sử dụng hệ thống máy học AI thông minh và nó sẽ giúp bạn tìm ra những khách hàng tiềm năng nhất mang về nhiều kết quả và đạt được mục tiêu quảng cáo. Vì vậy, việc lựa chọn đúng chiến lược giá thầu sẽ giúp hệ AI của Google hiểu được mong muốn của bạn khi triển khai chiến dịch. Khi đó nó sẽ cố gắng tìm ra nhiều khách hàng tiềm năng để đạt được kết quả tối ưu nhất cho chiến dịch quảng cáo.
Cách đặt giá thầu Google Ads hiệu quả bạn nên biết
Đặt giá thầu thủ công
Với chiến lược đặt giá thầu này thì nhà quảng cáo có toàn quyền quyết định đối với chi phí cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo hay chi phí trên 1000 lần hiển thị quảng cáo hoặc mỗi lượt xem video quảng cáo. Các chiến lược đặt giá thầu trong nhóm này bao gồm:
CPC thủ công (Manual CPC)
Được hiểu là chi phí trên mỗi lượt nhấp chuột, CPC là viết tắt của Cost Per Click. Khi lựa chọn chiến lược giá thầu này thì nhà quảng cáo có toàn quyền kiểm soát chi phí muốn trả cho mỗi lượt nhấp chuột vào quảng cáo. Bạn có thể điều chỉnh CPC mà mình muốn cho từng nhóm quảng cáo, từ khóa hoặc vị trí riêng lẻ. Hơn nữa, bạn cần phải tự điều chỉnh giá thầu theo từng điểm đấu giá thực tế.
CPV Tối đa (Maximum CPV)
Chiến lược giá thầu CPV là từ viết tắt của cụm từ Maximum Cost Per View hay chi phí tối đa trên mỗi lượt xem. Đây là chi phí cao nhất bạn có thể bỏ ra để trả cho mỗi lượt xem video quảng cáo của mình. Với cách đặt giá thầu này thì nó còn bao gồm cả chi phí cho các hành động tương tác: lượt nhấp chuột vào nút kêu gọi hành động, thẻ hoặc biểu ngữ,…) Phương pháp đặt giá thầu này phù hợp với hình thức chạy quảng cáo bằng video. Bạn cần đặt một mức giá thầu CPV tối đa phù hợp cho chiến dịch của mình.
CPM Mục tiêu (Target CPM)
tCPM là viết tắt của Target Costs Per 1000 Impressions là cách đặt giá thầu mà bạn đặt số tiền trung bình cho mỗi 1000 lần quảng cáo hiển thị. Google Ads sẽ tìm cách tối ưu hóa giá thầu bằng cách sử dụng tCPM để quảng cáo có thể có được phạm vi tiếp cận rộng nhất. Với mỗi lượt hiển thị sẽ tốn nhiều chi phí hoặc thấp hơn tCPM nhưng Google Ads sẽ giữ cho mức chi phí đó ở ngưỡng cân bằng hoặc nhỏ hơn tCPM đã đặt ra.
Chú ý là tCPM được áp dụng cho các quảng cáo video, trả tiền cho 1000 lượt hiển thị quảng cáo được nhìn thấy. Nó có thể áp dụng chiến lược vCPM hay Viewable cost per 1000 impressions là giá cho 1000 lần hiển thị được nhìn thấy. Chiến lược này phù hợp khi nhà quảng cáo có mục tiêu tối ưu hóa số người xem quảng cáo. vCPM chỉ được áp dụng cho các chiến dịch mạng hiển thị của Google. Cả CPV và CPM đều phù hợp cho mục tiêu tối đa hóa số người xem quảng cáo.
CPE
Là từ viết tắt của Cost Per Engagement được hiểu là chi phí trên mỗi lượt tương tác. Khi lựa chọn chiến lược giá thầu này thì nhà quảng cáo chỉ cần trả tiền khi người dùng tương tác tích cực với quảng cáo. Chiến lược đặt giá thầu này chỉ áp dụng với quảng cáo hộp đèn tức là khi người dùng nhấp vào hộp đèn để mở rộng quảng cáo thì hành động đó được tính là một lượt tương tác. Cách đặt giá thầu này chỉ sử dụng được cho các chiến dịch Google Display Network với mục tiêu chiến dịch là tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Đặt giá thầu tự động
Với cách đặt giá thầu Google Ads này khiến cho mọi thứ trở nên đơn giản, nhanh chóng cũng như đạt được các mục tiêu về hiệu quả hoạt động. Mỗi loại chiến lược đặt giá thầu tự động Google Ads sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu cụ thể.
Tối đa hóa lượt nhấp (Maximize Clicks)
Đây là chiến lược đơn giản nhất bạn có thể sử dụng để đặt giá thầu nhằm thu hút nhiều lượt nhấp chuột nhất trong phạm vi ngân sách. Bạn chỉ cần thiết lập ngân sách và phần còn lại Google Ads sẽ đảm nhiệm. Sau khi bạn thiết lập ngân sách trung bình hằng ngày thì hệ thống Google Ads sẽ tự động đặt giá thầu chi phí mỗi lượt nhấp (CPC) tối đa. Bạn không cần chọn mức giá thầu cụ thể cho các nhóm quảng cáo, từ khóa hoặc vị trí.
Tối đa hóa chuyển đổi (Maximize Conversions)
Ở chiến lược đặt giá thầu này thì hệ thống sẽ tự động đặt giá thầu để bạn nhận được nhiều lượt chuyển đổi nhất cho chiến dịch trong phạm vi ngân sách. Nó sử dụng khả năng máy học nâng cao để tự động tối ưu giá thầu và tự động điều chỉnh cho từng phiên đấu giá.
Với chiến lược giá thầu này thì hệ thống máy học của Google chỉ tham gia đấu giá và hiển thị quảng cáo cho những khách hàng tiềm năng có khả năng chuyển đổi cao. Chiến lược giá thầu này cũng tự động đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá để điều chỉnh giá thầu cho mọi phiên đấu giá. Khi đó bạn sẽ nhận được nhiều lượt chuyển đổi với chi phí thấp trong phạm vi ngân sách.
Để sử dụng được chiến lược giá thầu này thì bạn cần thiết lập sự kiện chuyển đổi và đảm bảo tài khoản Google Ads cần có lượng chuyển đổi nhất định trong 30 ngày qua. Hệ thống sẽ tự động đặt giá thầu trong mọi phiên đấu giá theo thời gian thực.
CPA Mục tiêu (Target CPA)
CPA hay Cost Per Acquisition là chi phí trên mỗi chuyển đổi. CPA mục tiêu là chiến lược đặt giá thầu thông minh của Google Ads giúp nhà quảng cáo nhận được nhiều lượt chuyển đổi nhất có thể ở mức CPA mục tiêu bạn đã đặt ra hoặc thấp hơn.
Ở chiến lược này sử dụng công nghệ máy học nâng cao để tự động tối ưu hóa giá thầu và cung cấp tính năng đặt giá thầu theo thời điểm đấu giá để điều chỉnh giá thầu phù hợp với từng phiên đấu giá. Khi sử dụng chiến lược giá thầu này thì bạn cần thiết lập sự kiện chuyển đổi và đảm bảo tài khoản Google Ads của mình có lượng chuyển đổi nhất định trong 30 ngày qua.
Hãy dựa trên chi phí hoặc chuyển đổi của tài khoản Google Ads hoặc các chiến dịch đã chạy trong khoảng 14 – 30 ngày để đặt CPA mục tiêu phù hợp. Bạn nên đặt ngân sách hàng ngày cao hơn từ 5 – 10 lần CPA mục tiêu để hệ thống nhanh chóng hoàn thành giai đoạn máy học và hoạt động ổn định để tạo nhiều chuyển đổi nhất.
Tối đa hóa giá trị chuyển đổi (Maximize Conversion Value)
Nếu sử dụng chiến lược giá thầu này thì bạn có thể tăng tối đa tổng giá trị chuyển đổi của chiến dịch trong phạm vi ngân sách đã đặt. Ở chiến lược giá thầu này sử dụng công nghệ máy học để tự động tối ưu hóa và đặt giá thầu. Nó cũng cung cấp khả năng đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá để điều chỉnh giá thầu cho mỗi phiên đấu giá.
Hơn nữa, bạn cần xác định giá trị của từng hành động chuyển đổi trong tài khoản Google Ads để hệ thống biết được đâu là sự kiện chuyển đổi cần được ưu tiên nhất. Điều đó đảm bảo rằng mang về tổng giá trị chuyển đổi cao nhất trong phạm vi ngân sách đã đặt ra.
ROAs Mục tiêu (Target ROAs)
ROAs là viết tắt của Returns On Ads Spent hay Lợi tức trên chi tiêu quảng cáo. Chiến lược đặt giá thầu thông minh này của Google Ads giúp bạn nhận được giá trị chuyển đổi hoặc doanh thu cao hơn mức lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo mà bạn đã đặt. Giá thầu được tự động tối ưu hóa tại thời điểm đấu giá cho phép bạn điều chỉnh giá thầu phù hợp với từng phiên đấu giá.
Để sử dụng được chiến lược giá thầu này thì bạn cần phải tính được Lợi tức đầu tư mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo bạn muốn đạt được. Đồng thời đảm bảo rằng chiến dịch có ít nhất 15 lượt chuyển đổi trong 30 ngày qua. Chiến lược này sẽ hoạt động hiệu quả hơn nếu bạn có số lượng chiến dịch ít hơn, quy mô chiến dịch lớn và có nhiều lượt chuyển đổi hơn. Ngoài ra, bạn cần thiết lập ROAs Mục tiêu ở mức phù hợp để chiến dịch hoạt động tốt nhất.
Lưu ý quan trọng khi đặt giá thầu trên Google Ads
Khi áp dụng các cách đặt giá thầu Google Ads ở trên thì bạn cần chú ý những điều sau để chiến dịch quảng cáo đạt được hiệu quả cao:
- Tùy thuộc vào mục tiêu quảng cáo khi thực hiện chiến dịch mà bạn cần lưu chọn chiến lược giá thầu phù hợp.
- Hiểu rõ công thức tính giá thầu khi tham gia chạy quảng cáo Google đó là không được vượt quá ngưỡng giới hạn quy định để đảm bảo không bị lỗ vốn khi chạy quảng cáo.
- Bạn nên lựa chọn sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất nếu lựa chọn cách đặt giá thủ công.
- Tuyệt đối không được đặt giá thầu cao hơn giá thầu max để tránh chi tiêu quá mức ảnh hưởng đến lợi nhuận.
- Sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa Google để xác định những từ khóa có lưu lượng tìm kiếm cao để đặt giá thầu phù hợp.
- Trong giao diện Google Ads bạn có thể nhận được một số thông tin chi tiết có giá trị như giá thầu ước tính. Hãy tận dụng các số liệu này để đưa ra chiến lược giá thầu tốt nhất cho quảng cáo của mình.
Bạn đã nắm được cách đặt giá thầu Google Ads hiệu quả qua những nội dung mà chúng tôi chia sẻ ở trên rồi chứ? Mong rằng qua đó bạn sẽ lựa chọn được cách đặt giá thầu phù hợp để chiến dịch quảng cáo được tối ưu hóa và đạt được những mục tiêu đề ra cũng như đạt được hiệu quả tốt nhất.
Mời bạn xem thêm:
- Cách kiểm tra từ khóa trên Google Adwords như thế nào cho đúng?
- Cách tối ưu điểm chất lượng từ khóa trên Google Ads
- Các công cụ hỗ trợ Google Ads hiện nay
Câu hỏi thường gặp
Hầu hết mọi người thường nghĩ rằng để quảng cáo có tỷ lệ nhấp cao thì quảng cáo phải xếp hạng ở top 1 trên Google. Tuy nhiên quan điểm này không hoàn toàn đúng bởi có một cách giúp quảng cáo nhận được nhiều lượt click hơn cụ thể là bạn cần lựa chọn một vị trí quảng cáo mà khách hàng hay nhấp vào nhất. Kết hợp với việc thử nghiệm hoặc sử dụng chiến lược đặt giá thầu tự động của Google. Hiện nay, có nhiều công cụ thống kê thông minh của Google cho phép nhà quảng cáo đặt giá thầu phù hợp với ngân sách mà vẫn đảm bảo có được vị trí tốt nhất để nhận được nhiều lượt nhấp.
Đối với quảng cáo Google thì chiến lược đặt giá thầu tốt nhất sẽ dựa trên ROAS mục tiêu. Với chiến lược này thì nhà quảng cáo thể tối ưu hóa chiến dịch với một mức lợi nhuận nhất định trên số tiền đã chi tiêu cho quảng cáo. Bằng cách đặt ra mức lợi nhuận mong muốn và Google sẽ điều chỉnh giá thầu theo khả năng quảng cáo đó đạt được mục tiêu. Chiến lược giá thầu này phù hợp với các doanh nghiệp thương mại điện tử cần quảng cáo nhiều sản phẩm hoặc cần hiển thị quảng cáo cho những đối tượng có nhiều khả năng mua hàng.
