Hiện tại, chúng tôi đang quản lý 6 chiến dịch quảng cáo cho một khách hàng với tổng ngân sách chi tiêu khoảng 3.600 USD kể từ ngày 5/4. Bước sang năm 2025, việc chạy quảng cáo dropshipping trên Facebook trở nên “khó lường” hơn bao giờ hết, bởi nền tảng này đã tung ra bản cập nhật quan trọng: gộp campaign bán hàng thủ công (Manual Sales Campaign) với Advantage+. Nghĩa là khi bạn chọn mục tiêu Sales và bấm Continue, hệ thống sẽ tự động tạo campaign mặc định, không còn cho phép chọn riêng Advantage+ hay Manual như trước. Về lý thuyết, đây là bước tiến nhờ AI hỗ trợ tối ưu, nhưng thực tế thì đôi khi hiệu quả vượt mong đợi, đôi khi lại gây ra kết quả kém ổn định. Vậy câu hỏi đặt ra là: Làm thế nào để tạo chiến dịch quảng cáo dropshipping trên Facebook thật sự hiệu quả trong bối cảnh mới này? Hãy cùng Optiaml phân tích chi tiết trong bài viết dưới đây!
Các bước chuẩn bị cho chiến dịch quảng cáo Dropshipping Facebook
Quảng cáo Facebook luôn là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất giúp các nhà kinh doanh dropshipping tiếp cận khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng, rất dễ “đốt tiền” mà không mang lại kết quả như mong muốn. Là những người trực tiếp triển khai và đồng hành cùng nhiều nhà quảng cáo, chúng tôi nhận thấy: càng chuẩn bị tốt trước khi chạy ads, các bạn càng tối ưu được chi phí và đạt hiệu quả vượt trội.
Bước 1: Lựa chọn sản phẩm thắng (Winning Product)
Chúng tôi thường nói với khách hàng rằng: sản phẩm chính là nền móng của mọi chiến dịch quảng cáo. Nếu chọn sai sản phẩm, dù creative có hấp dẫn đến đâu, các bạn vẫn khó có thể tạo ra lợi nhuận. Một sản phẩm tiềm năng cần đáp ứng được các yếu tố sau:
- Giải quyết một vấn đề cụ thể cho khách hàng.
- Có mức giá bán từ 25 USD trở lên để đảm bảo biên lợi nhuận.
- Sở hữu yếu tố “wow factor” – gây ấn tượng mạnh ngay từ cái nhìn đầu tiên.
- Có khả năng cải tiến hoặc làm khác biệt so với đối thủ.
Chỉ khi chọn được “winning product”, các bạn mới có nền tảng vững chắc để bắt đầu các chiến dịch quảng cáo.
Bước 2: Chuẩn bị tài nguyên quảng cáo
Trước khi bắt đầu, bạn cần chuẩn bị đầy đủ “nguyên liệu” để chạy quảng cáo trên Facebook, bao gồm: tài khoản quảng cáo, phương thức thanh toán (Visa/Mastercard, PayPal) và Fanpage hoặc Landing Page.
- Tài khoản quảng cáo: Nên sử dụng tài khoản có độ trust cao, đã từng chi tiêu để giúp việc lên camp thuận lợi và tăng khả năng duyệt nhanh hơn.
- Phương thức thanh toán: Cần gắn thẻ Visa/Mastercard hoặc PayPal vào tài khoản để đảm bảo việc thanh toán diễn ra trơn tru.
- Fanpage/ Landing Page: Hãy xây dựng Fanpage với đầy đủ thông tin, nội dung liên quan đến sản phẩm. Song song, tạo Landing Page hấp dẫn, có phần giới thiệu sản phẩm rõ ràng và gắn link đích để thúc đẩy hành vi chuyển đổi như mua hàng, xem sản phẩm hoặc đăng ký.
Trong trường hợp bạn muốn chạy ngân sách lớn nhưng gặp hạn chế chi tiêu, thường xuyên bị khóa tài khoản hoặc sản phẩm dễ vi phạm chính sách Facebook, thì việc thuê tài khoản quảng cáo Dropship Facebook uy tín từ Optimal Agency sẽ là giải pháp an toàn và hiệu quả.
Sau hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực cung cấp tài nguyên quảng cáo, Optimal đã trở thành đối tác uy tín và là một trong những cộng sự cấp cao của Facebook. Với hệ thống tài nguyên quảng cáo khổng lồ, đa dạng cùng đội ngũ kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm, am hiểu sâu về thuật toán Facebook, chúng tôi luôn mang đến giải pháp hiệu quả và tối ưu cho khách hàng.
Đội ngũ nhân sự của Optimal cam kết nỗ lực hết mình để mang đến trải nghiệm dịch vụ tốt nhất, luôn sẵn sàng hỗ trợ 24/7 và đồng hành cùng khách hàng vượt qua mọi khó khăn khi triển khai các chiến dịch, kể cả những chiến dịch khó hoặc vi phạm.
Bước 3: Thử nghiệm sáng tạo (Creative Testing)
Creative testing là bước giúp các bạn không “đặt cược tất cả” vào một mẫu quảng cáo duy nhất. Chiến lược mà chúng tôi thường áp dụng:
- Test thumbnail trước: thử nhiều ảnh nhỏ (thumbnail) để xác định đâu là hình ảnh thu hút nhất.
- Sau khi có thumbnail thắng, đặt lên 3–4 video khác nhau để xem video nào đạt hiệu quả tốt nhất.
- Chọn ra video thắng để chạy Purchase Campaign – nơi mang lại doanh thu thực sự.
Bằng cách này, chúng ta luôn có dữ liệu thực tế để quyết định, thay vì chỉ dựa vào cảm tính.
Bước 4: Theo dõi và quản lý KPI
Trong quá trình chạy quảng cáo, biết rõ KPI hòa vốn là yếu tố sống còn. Ví dụ, nếu chi phí hòa vốn cho một đơn hàng là 42,8 USD, thì bất kỳ ad set nào tiêu vượt qua con số này đều phải cắt ngay.
Nhiều bạn tiếc nuối và cố giữ lại ad set không hiệu quả, nhưng thực tế đó chính là sai lầm khiến ngân sách bị phân tán. Khi loại bỏ ad set yếu, Facebook sẽ dồn ngân sách cho các ad set thắng, giúp chiến dịch đạt kết quả nhanh và bền vững hơn.
Cách tạo quảng cáo Facebook cho Dropshipping chi tiết
Trong suốt nhiều năm chạy quảng cáo Facbeook cho các brand doanh thu 7–8 con số, chúng tôi đã rút ra một bài học cực kỳ quan trọng: thành công của quảng cáo Facebook không nằm ở việc bạn viết body copy dài hay ngắn, mà chủ yếu được quyết định bởi 2 yếu tố là Hook và Concept. Bạn có thể sở hữu phần mô tả (body) thuyết phục, lời kêu gọi hành động (CTA) xuất sắc, hay một video edit mượt mà, nhưng nếu Hook không đủ hấp dẫn để khiến khách hàng dừng lại 3 giây đầu tiên, thì tất cả công sức của bạn coi như đổ sông.
Tạo Hook và Concept
Concept là gì? Hiểu đơn giản, đó chính là “góc nhìn marketing” – cách chúng ta tiếp cận vấn đề và trình bày lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Ví dụ:
- Problem – Solution (Vấn đề – Giải pháp): chỉ ra nỗi đau khách hàng gặp phải, sau đó đưa sản phẩm như một giải pháp.
- How-to: hướng dẫn cách đạt được kết quả mong muốn nhờ sản phẩm.
- 3 lý do tại sao…: đưa ra danh sách ngắn gọn, dễ nhớ để củng cố giá trị sản phẩm.
Thực chất, có hàng trăm concept khác nhau, nhưng bản chất đều xoay quanh việc diễn đạt cùng một thông điệp dưới nhiều cách khác nhau, để kiểm tra xem đâu là cách cộng hưởng tốt nhất với khách hàng mục tiêu.
Test Hook và Concept đúng cách
Khi triển khai chiến dịch test sản phẩm cho dropshipping, chúng tôi thường chọn 4 concept chính. Với mỗi concept, chúng tôi tạo 3–4 Hook khác nhau, tổng cộng có khoảng 16 biến thể quảng cáo để split test.
Điều này giúp đảm bảo chúng tôi có đủ dữ liệu để tìm ra “winner”. Nếu trong 16 biến thể vẫn không có quảng cáo nào hiệu quả, thì vấn đề có thể nằm ở chính sản phẩm hoặc cách tiếp cận chưa phù hợp. Để bạn dễ hình dung, hãy nhìn vào một case study mà chúng tôi đã triển khai cho một brand nước hoa pheromone. Chúng tôi đã test nhiều concept khác nhau như:
- Unboxing sản phẩm.
- Phản ứng thật của bạn trai khi ngửi mùi hương.
- Overlay comment TikTok để tạo tính xã hội.
- Và đặc biệt là concept “cô gái bôi nước hoa, đi ra ngoài và lập tức có nhiều chàng trai bắt chuyện”.
Kết quả thật bất ngờ: concept cuối cùng này đã chạm đúng tâm lý khách hàng – nó vừa khơi gợi sự tò mò, vừa chứng minh ngay giá trị của sản phẩm. Khi chúng tôi tiếp tục thay đổi Hook trong cùng concept này, hiệu quả càng tăng mạnh.
Video đạt 15 triệu lượt xem, 2 triệu lượt thích, và thương hiệu nhanh chóng scale lên $100.000 doanh thu/tháng.
Lên chiến lược quảng cáo Dropshipping
Từ kinh nghiệm thực chiến, chúng tôi có thể tóm gọn công thức hiệu quả nhất để tạo quảng cáo Facebook cho dropshipping:
- Chọn 4 concept chính để test.
- Tạo 4 Hook cho mỗi concept, tổng cộng 16 biến thể quảng cáo.
- Phân tích dữ liệu, tìm ra winner và tập trung scale mạnh mẽ.
Đây chính là cách giúp các bạn – những nhà quảng cáo dropshipping – tiết kiệm thời gian, ngân sách, đồng thời nhanh chóng tìm ra công thức chiến thắng để bứt phá doanh thu.
Thưc hiện Market Research
Sau khi đã lên concept và Hook, bước không thể bỏ qua chính là nghiên cứu thị trường (market research). Đây là giai đoạn giúp các bạn xác định rõ ràng đâu là góc độ và thông điệp cộng hưởng mạnh nhất với khách hàng mục tiêu. Nếu làm tốt, bạn có thể biến một sản phẩm bình thường thành “siêu xe Ferrari” chạy nước rút, thay vì để nó “nằm gara” mãi mà không tạo ra doanh thu.
Kinh nghiệm chạy quảng cáo Dropshipping trên Facebook từ chuyên gia
Khi chạy quảng cáo Dropshipping trên Facebook, chắc hẳn nhiều bạn đã từng đau đầu với vấn đề tracking số liệu không chính xác. Ví dụ ngay trong một tài khoản thực tế của chúng tôi, giá trị chuyển đổi mua hàng (Purchase Conversion Value) mà Facebook báo chỉ là 4.4K, trong khi doanh số thực tế trên Shopify lên tới 10.4K. Điều này có nghĩa Facebook chỉ theo dõi được khoảng 40% đơn hàng, khiến việc tối ưu và scale trở nên khó khăn hơn. Vậy thì dưới đây là các kinh nghiệm thực tế đã đem lại hiệu quả cho ngành Dropshipping.
Kết hợp Advantage+ và campaign cũ
Trong chiến dịch, chúng tôi chạy song song cả campaign Advantage+ mới và campaign cũ (AVO – Adset Budget Optimization). Với AVO, chúng tôi thường để ngân sách ở cấp adset, sau đó test nhiều adset khác nhau cho từng phân nhóm sản phẩm. Ví dụ, trong niche trang sức, sẽ có campaign riêng cho vòng cổ, nhẫn, bông tai và vòng tay. Nhờ vậy, chúng tôi dễ dàng theo dõi hiệu quả từng subcategory và có quyết định tối ưu phù hợp.
Cách scale ngân sách từng adset
Khi một adset hoạt động tốt, chúng tôi tăng ngân sách dần 20–30% mỗi 2–3 ngày để scale an toàn. Nếu một adset không mang lại hiệu quả sau 3 ngày, chúng tôi sẽ giảm ngân sách hoặc tắt hẳn. Ví dụ, một adset chi 69 bảng và mang về khoảng 150 bảng doanh thu (tương đương 3 đơn hàng, AOV 50 bảng), chúng tôi coi là ổn định và tiến hành tăng budget.
Điểm quan trọng là không dựa 100% vào tracking của Facebook, bởi nhiều khi một adset có thể đem về 5–6 đơn thực tế nhưng nền tảng chỉ báo 2–3. Nếu vội vàng tắt, bạn sẽ tự tay bỏ lỡ cơ hội sinh lời.
Tối ưu ở cấp ad
Ở cấp độ quảng cáo (ad), chúng tôi luôn giữ ít nhất 2 ads trong mỗi adset để có dữ liệu AB test (so sánh ad copy, creative, headline…). Nếu chỉ chạy một ad duy nhất, Facebook sẽ không đủ cơ sở để phân bổ và chọn ra nội dung tối ưu. Ngoài ra, chúng tôi thường xuyên tham khảo Facebook Ad Library để xem các thương hiệu khác đang quảng cáo như thế nào, sau đó điều chỉnh nội dung sao cho phù hợp với sản phẩm và thị trường mục tiêu của mình.
Scale ngang và scale dọc
Khi một adset chứng minh được hiệu quả, chúng tôi áp dụng scale ngang (horizontal scaling) bằng cách duplicate adset và chạy ở nhóm quốc gia khác. Ví dụ, thay vì tập trung vào Mỹ (US) – vốn cạnh tranh gay gắt và dễ gặp hạn chế quảng cáo, chúng tôi mở rộng sang thị trường EU. Đồng thời, chúng tôi cũng scale dọc (vertical scaling) bằng cách tăng ngân sách từ từ, và song song đó tạo thêm CBO campaign (Campaign Budget Optimization) với ngân sách chung khoảng 50 bảng, gồm 2–3 adset đã chứng minh hiệu quả.
Lặp lại theo từng subcategory
Toàn bộ quá trình trên được lặp lại cho từng phân nhóm sản phẩm trong cửa hàng. Cách làm này giúp chúng tôi vừa kiểm soát được chi phí, vừa mở rộng quy mô bán hàng một cách bền vững. Nhờ vậy, chiến dịch quảng cáo Dropshipping không chỉ tối ưu được lợi nhuận, mà còn đảm bảo tăng trưởng ổn định trong dài hạn.
Chạy quảng cáo Facebook cho dropshipping không chỉ là tạo một chiến dịch rồi để đó, mà còn đòi hỏi sự am hiểu cách nền tảng hoạt động, linh hoạt thử nghiệm và tối ưu liên tục. Nếu bạn biết tận dụng đúng cách, Facebook Ads sẽ trở thành “vũ khí” mạnh mẽ giúp cửa hàng của bạn tăng trưởng bền vững và bứt phá doanh thu.
Câu hỏi thường gặp
Bạn cần kiểm tra xem sản phẩm phù hợp chạy quảng cáo Dropshipping trên Facebook bằng việc thực hiện thử nghiệm A/B. Tiến hành test nhiều nội dung quảng cáo hoặc nhóm quảng cáo.
Với mỗi nội dung thì bạn lựa chọn ngân sách test trong phù hợp ví dụ như 5 – 10 USD rồi theo dõi 2- 3 ngày và đánh giá mức độ phản hồi của người dùng dựa trên CTR. Mọi thứ OK thì bạn bạn chuyển sang chạy quảng cáo chuyển đổi. Bạn hãy sử dụng nội dung đã test trước đó để chạy quảng cáo và theo dõi 3 – 7 ngày để đánh giá hiệu quả.
Những bài quảng cáo có lượt chuyển đổi cao thì hãy giữ lại để tăng ngân sách bằng việc nhân nhóm hoặc tăng trực tiếp ngân sách trên tổng ngân sách đang chạy ở nhóm đó.
Ở trong nội dung bài quảng cáo bạn có thể để link sản phẩm để hướng người dùng truy cập đến trang đích bán hàng. Tuy nhiên không được để link sản phẩm trong nội dung quảng cáo quá dài. Nếu link liên quan đến sản phẩm vi phạm chính sách thì bạn cần bọc link. Đồng thời nội dung quảng cáo cần tuân thủ chính sách của Facebook.
