Chi phí quảng cáo Facebook là bao nhiêu và bao gồm những gì?

“Chi phí quảng cáo Facebook là bao nhiêu?” là điều trăn trở của những doanh nghiệp khi lựa chọn phương thức tiếp cận khách hàng tiềm năng qua kênh quảng cáo Facebook. Bài toán tối ưu chi phí quảng cáo và cách để có được những chiến dịch Facebook Ads hiệu quả luôn là mối bận tâm của những nhà quảng cáo. Thấu hiểu những điều đó, bài viết hôm nay các chuyên gia của Optimal Agency sẽ chia sẻ những nội dung hữu ích về vấn đề này. 

Bức tranh toàn cảnh về quảng cáo Facebook năm 2025

Trong bức tranh tổng thể của ngành quảng cáo số, Facebook luôn giữ vai trò tiên phong nhờ khả năng thu hút người dùng miễn phí, mở rộng lượng người tham gia, thu thập dữ liệu và không ngừng cải thiện thuật toán. Ở giai đoạn đầu, nền tảng này từng “ưu ái” các nhà quảng cáo bằng chi phí thấp, hiệu quả cao nhằm thu hút thêm nhiều doanh nghiệp thử nghiệm. Nhưng khi Facebook ngày càng trưởng thành, số lượng nhà quảng cáo tăng lên đáng kể, chi phí CPM dần leo thang và nền tảng bắt đầu đạt đến điểm cân bằng tối ưu: vừa đủ hiệu quả để doanh nghiệp tiếp tục chi tiền, nhưng cũng đủ đắt để Facebook tối đa hóa lợi nhuận.

Facebook dân chủ hóa cho mọi doanh nghiệp

Bước sang năm 2025, Facebook đã thực sự trở thành một nền tảng quảng cáo dân chủ hóa. Bất kỳ ai – từ một cá nhân nhỏ lẻ với vài đô la/ngày đến một tập đoàn sẵn sàng chi hàng trăm nghìn đô mỗi tháng – đều có thể tham gia. Điều quan trọng không còn nằm ở việc Facebook có còn “đáng chạy” hay không, mà là ở cấu trúc và sức khỏe kinh doanh của chính doanh nghiệp bạn.

Đối với các doanh nghiệp có mô hình kinh doanh nhỏ, lẻ

Chúng tôi nhận thấy có rất nhiều doanh nghiệp “đốt tiền” vào quảng cáo nhưng không có lợi nhuận, nguyên nhân nằm ở chính mô hình kinh doanh:

• AOV (giá trị đơn hàng trung bình) thấp → ví dụ bán hàng $20, lợi nhuận $15 thì rất khó cạnh tranh vì chi phí mỗi đơn thường $50–80.
• Không có LTV (giá trị vòng đời khách hàng) → khách hàng chỉ mua một lần, không quay lại.
• Tỷ lệ churn cao → khách hủy nhanh, không tạo doanh thu lâu dài.
• Tỷ lệ chuyển đổi thấp (<1%) → dù có traffic chất lượng, khách hàng vẫn không mua.

Trong những trường hợp này, dù Facebook Ads có nhắm mục tiêu tốt đến đâu, doanh nghiệp cũng khó có thể duy trì lợi nhuận.

Đối với các doanh nghiệp có mô hình kinh doanh lớn

Ngược lại, doanh nghiệp mạnh lại chính là nhóm tận dụng tốt nhất quảng cáo Facebook. Đặc điểm nhận diện bao gồm:

• AOV cao → giúp cân đối chi phí quảng cáo.
• LTV tốt → khách hàng mua nhiều lần, tăng tổng lợi nhuận.
• Churn thấp → giữ chân khách hàng lâu dài.
• Tỷ lệ chuyển đổi tốt, biên lợi nhuận cao.
• Thương hiệu uy tín, website chuyên nghiệp, cộng đồng xã hội sẵn có.

Ví dụ thực tế từ dữ liệu quảng cáo:

• Một thương hiệu chi $90,000 trong 30 ngày, ROAS hiển thị chỉ 0.83 nhưng vẫn cực kỳ có lãi nhờ giá trị vòng đời khách hàng dài hạn (LTV).
• Một thương hiệu khác chi $175/ngày, tạo ra 78 đơn hàng với AOV $93, ROAS 3.08 – có lợi nhuận nhưng chưa thể scale quá mạnh.
• Ngược lại, một thương hiệu theo mùa vụ với AOV $114 nhưng chỉ đạt ROAS 1.2 → không còn đáng để tiếp tục chạy, buộc phải dừng lại.

Nếu mô hình kinh doanh yếu, quảng cáo chỉ khiến bạn tốn kém. Nhưng nếu bạn sở hữu cấu trúc mạnh, thương hiệu uy tín và hệ thống tối ưu, Facebook Ads 2025 vẫn là kênh tiềm năng để mở rộng quy mô quảng cáo Facebook bền vững. Vậy, chi phí quảng cáo Facebook hiện nay bao nhiêu thì đủ? Hãy cùng chúng tôi đi sâu phân tích trong phần tiếp theo!

Chi phí quảng cáo Facebook là bao nhiêu và bao gồm những gì?

Chi phí quảng cáo trên Facebook luôn là một trong những thắc mắc lớn nhất của các nhà quảng cáo. Tuy nhiên, không có một con số “chuẩn” nào áp dụng cho tất cả mọi người. Điều quan trọng không phải là bạn chi bao nhiêu, mà là bạn muốn đạt được mục tiêu gì từ khoản chi đó.

Xác định chi phí dựa trên mục tiêu quảng cáo

Chúng tôi thường khuyên các bạn – những nhà quảng cáo – hãy bắt đầu từ mục tiêu. Nếu mục tiêu chính của bạn là tăng doanh thu, hãy đặt câu hỏi: “Tôi cần bao nhiêu đơn hàng từ quảng cáo?” và từ đó tính toán chi phí mỗi đơn hàng (CPP) có thể chấp nhận được. Ngược lại, nếu mục tiêu là tìm kiếm khách hàng tiềm năng (lead), bạn nên xác định số lượng lead mong muốn và mức CPL (Cost Per Lead) mà mình sẵn sàng chi. Mỗi mục tiêu quảng cáo đều dẫn đến một cách phân bổ ngân sách khác nhau:

• Awareness: cần ngân sách cho chiến dịch tiếp cận và ghi nhớ thương hiệu.
• Engagement: bao gồm lượt thích, bình luận, chia sẻ, nhắn tin qua Messenger/Instagram.
• Leads/Conversions: thường yêu cầu chi phí cao hơn vì đây là mục tiêu mang lại giá trị trực tiếp.

Bắt đầu với ngân sách 5 USD/ngày

Một điểm thú vị là chúng ta hoàn toàn có thể khởi động quảng cáo Facebook chỉ với 5 USD/ngày. Tuy nhiên, ngân sách thấp đồng nghĩa với việc bạn cần nhiều thời gian hơn để thu thập dữ liệu. Trong giai đoạn này, bạn sẽ dần hiểu được:

• Mẫu quảng cáo nào thu hút khách hàng tốt nhất.
• Nội dung nào hiệu quả nhất.
• Định dạng quảng cáo nào phù hợp (ảnh, video, carousel).

Tuy nhiên, nếu chi quá ít, Facebook có thể hiển thị trạng thái Learning Limited trong Ads Manager. Điều này nghĩa là ngân sách không đủ để tạo ra tối thiểu 50 hành động chuyển đổi cần thiết, khiến quảng cáo không thể thoát khỏi giai đoạn học hỏi.

Ví dụ: nếu mục tiêu của bạn là Purchase (mua hàng), bạn cần ít nhất 50 đơn hàng trên mỗi ad set/campaign. Với ngân sách quá thấp, điều này khó có thể đạt được.

Để khắc phục tình trạng “kẹt” trong Learning Limited, chúng ta có thể áp dụng các chiến lược thông minh hơn về phân bổ ngân sách:

• Sử dụng CBO (Campaign Budget Optimization) hoặc ngân sách cấp ad set để Facebook phân bổ tự động.
• Gom nhiều mẫu quảng cáo vào một ad set thay vì chia nhỏ ngân sách cho nhiều ad set. Cách này giúp tạo đủ dữ liệu, dễ dàng so sánh và loại bỏ mẫu quảng cáo kém hiệu quả.
• Tập trung vào mẫu thắng (winning ads): giữ lại nội dung mang lại hiệu quả tốt, nhân bản thêm biến thể để mở rộng.

Chi phí quảng cáo Facebook không chỉ phụ thuộc vào số tiền bạn bỏ ra, mà còn vào cách bạn quản lý, phân bổ ngân sách và tối ưu hóa mục tiêu. Điều quan trọng nhất là hiểu rõ mục tiêu kinh doanh để biến từng đô la chi ra thành một khoản đầu tư có lợi nhuận. Để có chiến lược quảng cáo hiệu quả chi phí ổn định các bạn có thể liên hệ Optimal Agency.

Khi hợp tác cùng Optimal Agency, các bạn sẽ được cung cấp những tài khoản Facebook Agency mạnh mẽ, có khả năng bao camp xanh, cắn tiền mượt, duyệt quảng cáo nhanh chóng và tối ưu chi phí thầu. Chúng tôi sở hữu hệ thống tài khoản chất lượng, đa dạng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu quảng cáo của mọi khách hàng ở nhiều lĩnh vực.

Đặc biệt, đội ngũ chuyên gia Facebook Ads giàu kinh nghiệm của chúng tôi sẽ luôn đồng hành cùng bạn 24/7 – từ khâu setup tài khoản, bọc link VPCS, cho đến tối ưu quảng cáo để đạt hiệu quả cao nhất. Không chỉ vậy, chúng tôi còn hỗ trợ xử lý các vấn đề nan giải như: quảng cáo không được duyệt, tài khoản bị khóa vì chính sách… Đồng thời, Optimal Agency cũng cung cấp dịch vụ cấp Fanpage mới với mức giá cực kỳ ưu đãi, giúp các bạn khởi động chiến dịch nhanh chóng và an toàn.

Những phương pháp để xác định chi phí Facebook Ads

Dưới đây là các phương pháp để xác định chi phí Facebook Ads mà chúng tôi đã áp dụng cho nhiều chiến dịch. Các bạn có thể tham khảo các bước cụ thể như sau:

Bước 1: Phân tích rõ giai đoạn kinh doanh của bạn

Điều đầu tiên và quan trọng nhất là chúng ta cần xác định doanh nghiệp của mình đang ở giai đoạn nào trong hành trình kinh doanh. Hãy tự đặt ra câu hỏi: Doanh nghiệp của chúng tôi đang ở giai đoạn tinh gọn để tối ưu lợi nhuận hay đang ở giai đoạn tăng trưởng để xác định chi phí? Kinh doanh cũng giống như một hành trình với nhiều cột mốc, và ngân sách quảng cáo sẽ phụ thuộc rất lớn vào tình hình cụ thể. Ví dụ:

• Với một số doanh nghiệp đã có sẵn tiềm lực, chi 5.000 USD/tháng cho Facebook Ads là hợp lý.
• Nhưng với các bạn startup, nguồn vốn ít, chỉ cần chi 1.000 USD/tháng cũng là đủ, phần còn lại nên ưu tiên cho các kênh chi phí thấp như phát tờ rơi, tổ chức sự kiện cộng đồng, hoặc tiếp cận khách hàng trực tiếp.

Ngược lại, nếu các bạn đã có đội ngũ vận hành, vốn vững và sản phẩm có tiềm năng, bước sang giai đoạn scale-up thì việc tăng mạnh ngân sách Facebook Ads là cần thiết. Đặc biệt, khi mục tiêu của bạn lớn, chẳng hạn muốn đạt thêm 1 triệu USD doanh thu/năm, thì ngân sách lớn sẽ giúp quảng cáo đi xa hơn và nhanh hơn.

---

Bước 2: Đánh giá chi tiêu marketing hiện tại

Bước tiếp theo, chúng ta cần nhìn lại mình đang chi ngân sách marketing ở đâu. Nhiều khách hàng đến với chúng tôi mong muốn chạy Facebook Ads, nhưng khi phân tích, họ đã chi rất nhiều cho các kênh khác như SEO, tài trợ sự kiện hay marketing offline mà không thấy lợi nhuận rõ ràng.

Nếu sau 6–12 tháng đầu tư vào một kênh mà không mang lại ROI (tỷ suất lợi nhuận), có lẽ đã đến lúc bạn nên dừng lại và phân bổ lại nguồn lực. Facebook Ads với chiến lược đúng đắn có thể tạo ra sự thay đổi đột phá cho doanh nghiệp chỉ trong một thời gian ngắn. Đây là lý do tại sao chúng tôi luôn khuyến khích các bạn và các nhà quảng cáo thường xuyên kiểm tra, rà soát để ngân sách được đặt đúng chỗ, đúng kênh.

---

Bước 3: Áp dụng quy tắc 50/30 để đưa ra mức ngân sách

Một phương pháp thực tế và dễ áp dụng mà chúng tôi thường sử dụng để xác định ngân sách quảng cáo chính là quy tắc 50/30. Nguyên tắc này giúp bạn tính toán khá chính xác lượng chi tiêu cần thiết:

• 50% khách hàng tiềm năng cần được đặt lịch ước tính trực tiếp.
• 30% trong số đó sẽ trở thành khách hàng thật sự.

Ví dụ:

• Giá trị trung bình một đơn hàng = 10.000 USD.
• Mục tiêu = tăng thêm 50.000 USD/tháng.
• Bạn cần thêm 5 đơn hàng mỗi tháng.
• Theo quy tắc 50/30, cần 15 lịch ước tính/tháng.
• Để có 15 lịch ước tính → bạn cần khoảng 30 lead.
• Chi phí lead trung bình trên Facebook = 30–50 USD.
• Như vậy, chi phí quảng cáo cần khoảng 1.500 USD/tháng.

Con số này hoàn toàn hợp lý nếu mục tiêu của bạn là bổ sung 50.000 USD doanh thu mỗi tháng.

---

Lưu ý khi Scaling ngân sách

Một trong những vấn đề mà nhiều nhà quảng cáo gặp phải khi tăng chi tiêu là ad fatigue (tình trạng quảng cáo không hiệu quả). Người dùng nhìn thấy quảng cáo quá nhiều lần sẽ cảm thấy nhàm chán, khiến chi phí trên mỗi lead tăng lên. Để khắc phục, các bạn có thể áp dụng nguyên tắc sau:

• Khi ngân sách nhỏ (khoảng 5.000 USD/tháng), hãy làm mới mẫu quảng cáo 2 tuần/lần.
• Khi ngân sách lớn (20.000 USD/tháng trở lên), hãy cập nhật quảng cáo mỗi tuần để giữ cho nội dung luôn mới mẻ.

Các nhà quảng cáo nên nhớ: Quảng cáo Facebook không bao giờ là kiểu “set and forget” (thiết lập xong để đó). Càng chi nhiều, chúng ta càng phải liên tục thử nghiệm, theo dõi và tối ưu để đảm bảo hiệu quả lâu dài.

Mẹo cắt giảm chi phí mà không làm giảm hiệu quả chiến dịch quảng cáo Facebook

Khi nói đến tối ưu quảng cáo Facebook, nhiều nhà quảng cáo thường nghĩ ngay đến việc giảm ngân sách hoặc tắt các adset không hiệu quả. Tuy nhiên, cách tiếp cận này chưa đủ bền vững. Chúng tôi tin rằng vẫn có thể giảm chi phí mà vẫn duy trì hiệu quả, trước hết các bạn cần xây dựng một nền tảng kinh doanh vững chắc, sau đó mới đến bước chạy ads.

---

Xây dựng nền tảng kinh doanh vững chắc trước khi chạy ads

Trước khi bỏ tiền vào quảng cáo, các bạn phải đảm bảo website và email marketing của mình được tối ưu. Đây chính là “bộ khung” giúp chúng ta tận dụng tối đa giá trị từ mỗi khách hàng.

Tận dụng Website để tối ưu tỉ lệ chuyển đổi

Chúng tôi thường sử dụng trực tiếp trang sản phẩm làm landing page thay vì tạo thêm trang riêng, giúp giảm bước trung gian và tăng tỉ lệ chuyển đổi. Ví dụ với ngành mỹ phẩm, website cần:

• Nhấn mạnh vào lợi ích, cách sử dụng, thành phần sản phẩm và điểm khác biệt.
• Đưa ra số liệu chứng minh như tỷ lệ khách hàng hài lòng để tạo niềm tin.
• Đầu tư hình ảnh sản phẩm rõ ràng, đẹp mắt và có bảng màu dễ chọn lựa.
• Thêm tính năng gợi ý sản phẩm liên quan (ví dụ: bán foundation thì gợi ý thêm cọ trang điểm phù hợp). Cách này giúp tăng AOV – giá trị đơn hàng trung bình.

Chạy Email marketing để khai thác tối đa khách hàng

Với email marketing, chúng tôi luôn tối ưu ba flow quan trọng:

• Dùng Welcome Flow để tạo ấn tượng đầu tiên, xây dựng mối quan hệ.
• Dùng Abandoned Checkout Flow để nhắc nhở khách quay lại hoàn tất đơn hàng.
• Dùng Thank You Flow để cảm ơn và nuôi dưỡng khách hàng để mua lại.

Nhờ vậy, chúng tôi không chỉ tăng tỷ lệ chuyển đổi mà còn tối đa hóa giá trị vòng đời khách hàng (LTV). Vì mỗi khách hàng đều tốn chi phí quảng cáo để có được, nên việc giữ chân họ là yếu tố sống còn.

---

Mẹo triển khai chiến dịch quảng cáo Facebook với ngân sách thấp

Sau khi nền tảng đã hoàn chỉnh, chúng tôi mới bắt đầu chạy ads. Chiến lược điển hình mà chúng tôi áp dụng:

• Một campaign duy nhất là Advantage Plus, ngân sách ban đầu 50 USD/ngày. Với các thương hiệu đã có sẵn data, campaign này mang lại hiệu quả cao.
• Trong chiến dịch, nên test 3 video ads, tất cả đều là UGC video (người thật cầm sản phẩm, review, demo hiệu quả trước – sau). Trong ngành như mỹ phẩm, video ads vượt trội hơn hẳn hình ảnh hay carousel.

Kết quả thực tế và cách tối ưu

Tuần đầu tiên, CPM khá cao và chiến dịch chưa có lãi. Nhưng thay vì vội vàng tắt ads, chúng tôi phân tích dữ liệu kỹ lưỡng để tìm nguyên nhân. Các chỉ số chính mà chúng tôi theo dõi:

• Cost per Purchase (chi phí mỗi đơn hàng).
• Hook Rate (tỷ lệ giữ chân 3 giây đầu tiên của video).
• Engagement Rate (mức độ tương tác).
• CTR (tỉ lệ nhấp).

Sau nhiều vòng test và tối ưu, chúng tôi phát hiện những video hiệu quả và hạ chi phí mua hàng xuống chỉ còn 23 – 24 USD, thấp hơn nhiều so với ban đầu.

---

Chạy song song chiến dịch Testing và Evergreen

Một điểm mấu chốt trong chiến lược của chúng tôi là:

• Chiến dịch Testing: Dùng để thử liên tục các creative mới.
• Chiến dịch Evergreen: Giữ lại các ads đã chứng minh hiệu quả.

Cách làm này giúp chúng tôi vừa duy trì doanh số ổn định, vừa liên tục tìm ra công thức mới để mở rộng quy mô.

---

Định hình tư duy tối ưu quảng cáo bền vững

Điều quyết định sự thành công không chỉ nằm ở kỹ thuật, mà còn nằm ở tư duy:

• Tin tưởng vào sản phẩm: sản phẩm phải tốt, review phải thật sự chất lượng.
• Luôn đổi mới nội dung: mỗi tuần đều có creative mới và học hỏi từ dữ liệu.
• Kiên nhẫn: Facebook và dữ liệu cần thời gian để “học hỏi”.

Nếu bạn vội vàng tắt quảng cáo chỉ vì vài ngày đầu chưa có kết quả, thì rất khó thành công. Quảng cáo Facebook luôn cần thời gian, kiên nhẫn và chiến lược học hỏi từ dữ liệu.

Khi hiểu rõ chi phí quảng cáo Facebook gồm những yếu tố nào và cách chúng được tính toán, các nhà quảng cáo sẽ chủ động hơn trong việc phân bổ ngân sách, tối ưu chiến dịch và dự đoán lợi nhuận. Tùy vào mục tiêu và quy mô kinh doanh, chi phí có thể linh hoạt điều chỉnh, quan trọng là chúng ta biết cách quản lý thông minh để đồng tiền bỏ ra mang lại giá trị cao nhất.

Câu hỏi thường gặp