Chi phí quảng cáo trên LinkedIn năm 2024 là bao nhiêu?

Ngoài Facebook, Instagram thì Linkedln là những nền tảng được các doanh nghiệp khai thác để triển khai các chiến dịch quảng cáo tiếp cận với những khách hàng tiềm năng, xây dựng độ nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng. Đây là nền tảng tốt nhất cho hoạt động tiếp thị B2B nhắm mục tiêu đến các chuyên gia hoặc những người có vai trò quyết định mua hàng của doanh nghiệp. Tuy nhiên chi phí quảng cáo trên LinkedIn là điều khiến nhiều người băn khoăn khi nó có thực sự tương xứng với hiệu quả mang lại? Bài viết hôm nay, Optimal Agency sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về vấn đề này!

Mô hình định giá quảng cáo trên LinkedIn

Quảng cáo LinkedIn là loại quảng cáo cho phép nhà quảng cáo tiếp cận với hơn 950 triệu chuyên gia trên toàn cầu. Nó cung cấp không gian để quảng bá sản phẩm, dịch vụ cùng thu hút những chuyên gia có vai trò quyết định mua hàng trong doanh nghiệp tương tác với quảng cáo để thúc đẩy chuyển đổi. Tương tự Facebook, LinkedIn sử dụng cơ chế đấu giá để quyết định xem quảng cáo nào sẽ được hiển thị đến đối tượng mục tiêu và xác định số tiền nhà quảng cáo cần trả. Tùy thuộc vào mục tiêu, ngân sách chiến dịch thì nhà tiếp thị có thể lựa chọn phương án đấu thầu phù hợp khi quảng cáo LinkedIn: 

Chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC)

Đây là mô hình định giá phổ biến và được sử dụng nhiều nhất trong quảng cáo LinkedIn. Theo đó, nhà quảng cáo sẽ cần phải trả tiền cho mỗi lần khách hàng nhấp vào quảng cáo của họ. Mô hình định giá này hữu ích khi bạn muốn tăng lưu lượng truy cập cho website hoặc tạo khách hàng tiềm năng vì doanh nghiệp chỉ phải trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo. 

Số tiền đấu thầu, mức độ cạnh tranh và điểm liên quan của quảng cáo sẽ quyết định đến CPC. Để quảng cáo được hiển thị thì doanh nghiệp cần đưa ra mức giá thầu cạnh tranh. Nhà quảng cáo cần phải kiểm soát giá thầu để đặt ngân sách phù hợp với chiến dịch và theo dõi hiệu suất CPC thường xuyên giúp đảm bảo kết quả tối ưu. 

Chi phí cho mỗi lần hiển thị (CPM)

Bên cạnh mô hình định giá CPC thì LinkedIn cung cấp một mô hình định giá khác là chi phí trên 1000 lần quảng cáo hiển thị. Điều này nghĩa là doanh nghiệp sẽ cần trả tiền cho mỗi khi 1000 lần quảng cáo được hiển thị. Mô hình định giá này đáp ứng mục tiêu là mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao độ nhận diện thương hiệu. Nó cho phép nhà quảng cáo thu hút nhiều đối tượng hơn mà không cần quan tâm đến số lượt nhấp. Những yếu tố như mức độ liên quan của quảng cáo và đối tượng mục tiêu sẽ ảnh hưởng đến CPM. 

Chi phí cho mỗi lần gửi (CPS)

Đây là phương pháp tính phí phù hợp với mô hình quảng cáo tin nhắn InMail được tài trợ trên LinkedIn. Theo đó, nhà quảng cáo sẽ trả tiền cho mỗi lần tin nhắn được gửi đến hộp thư của đối tượng mục tiêu. Khác với CPC và CPM thì với CPS nhà quảng cáo chỉ cần trả tiền mỗi khi tin nhắn được gửi đi. Mô hình định giá hiệu quả trong việc tiếp cận cá nhân hóa và giao tiếp trực tiếp với khách hàng. Nhà quảng cáo có thể kiểm soát chi phí bằng việc tinh chỉnh đối tượng mục tiêu và nội dung tin nhắn để tăng tương tác. Tuy nhiên cần cân nhắc tần suất gửi tin nhắn và mức độ liên quan để tránh gây khó chịu cho người nhận. 

Chi phí quảng cáo trên LinkedIn được tính ra sao? 

Chi phí quảng cáo LinkedIn là bao nhiêu?

So với các nền tảng quảng cáo khác thì quảng cáo trên LinkedIn thường có chi phí cao hơn. Bởi nền tảng này tập trung nhiều đối tượng là các chuyên gia nên chi phí để tiếp cận họ sẽ cao hơn. Đặc biệt nếu bạn đang quảng cáo những sản phẩm, dịch vụ đòi hỏi quá trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng dài hơn. Hơn nữa, LinkedIn có những tiêu chí nhất định về nội dung quảng cáo mà nhà quảng cáo cần chi nhiều tiền hơn để đảm bảo nội dung phù hợp. Mặc dù quảng cáo có chi phí đắt nhưng hiệu quả mang lại rất lớn đặc biệt trong tiếp thị B2B. Quảng cáo trên LinkedIn là khoản đầu tư hợp lý cho những doanh nghiệp muốn tiếp cận những người ra quyết định trong một số ngành nhất định. 

Nhắc đến chi phí quảng cáo LinkedIn được xác định dựa trên các mô hình định giá. Cụ thể là chi phí trên mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo là khoảng 5,39 USD. Tùy thuộc vào ngân sách thì chi phí này có thể tăng lên. Mặc dù chi phí khá đắt nhưng những lần nhấp này có khả năng chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng có giá trị. CPM trung bình cho các chiến dịch LinkedIn là 6,37 USD. Nghe có vẻ bạn đang phải trả nhiều tiền hơn nhưng nó lại ít hơn so với CPC. Bởi số tiền này bạn trả để tiếp cận với nhiều người xem nội dung chứ không phải trả tiền cho những lượt nhấp. Đối với chi phí cho mỗi tin nhắn được gửi đến hộp thư đến của khách hàng (CPS) là khoảng 0,7 USD bất kể họ có mở hoặc bỏ qua. 

Dù LinkedIn không cung cấp mô hình định giá theo tháng nhưng nhà quảng cáo thể đặt ngân sách hàng tháng và đặt giá thầu hàng tháng để kiểm soát chi phí cho mỗi lần nhấp. Với những nhà quảng cáo mới bắt đầu thì nền tảng khuyến nghị nên bắt đầu ngân sách hàng ngày là 25 USD. Các nhà quảng cáo hiện tại nên thử nghiệm ngân sách hàng ngày từ 50 – 100 USD cho mỗi chiến dịch. Đối với ngân sách hàng tháng thì bạn có thể chi cho quảng cáo LinkedIn là 5000 USD mang lại sự linh hoạt trong chiến lược tiếp cận. 

Những yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo LinkedIn

Chi phí quảng cáo trên LinkedIn ở trên chỉ mang tính chất tham khảo và không có một con số cố định nào cả. Bởi chi phí quảng cáo sẽ thay đổi dựa trên nhiều yếu tố khác như: 

Mục tiêu chiến dịch 

Trước khi thiết lập bất cứ chiến dịch quảng cáo nào bạn cũng cần xác định rõ mục tiêu. Nó thể hiện kết quả bạn muốn đạt được sau chiến dịch quảng cáo. Dựa trên mục tiêu chiến dịch thì bạn có thể định hình chiến lược quảng cáo và phân bổ ngân sách phù hợp. Ngoài ra, nó cũng là một trong những yếu tố để đo lường mức độ thành công và hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Một số mục tiêu chiến dịch phổ biến gồm tăng lưu lượng truy cập, tạo khách hàng tiềm năng, tăng độ nhận diện thương hiệu. Với mỗi mục tiêu chiến dịch khác nhau thì chiến lược giá thầu lựa chọn và chi phí quảng cáo sẽ có sự khác biệt. 

Đối tượng mục tiêu 

Vì đối tượng quảng cáo LinkedIn thường là các chuyên gia với nhu cầu cao hơn nên chi phí để tiếp cận đối tượng này sẽ cao hơn. Khi nhiều nhà quảng cáo cùng nhắm mục tiêu đến cùng một đối tượng thì hệ thống đấu giá sẽ trở nên cạnh tranh hơn. Lúc này doanh nghiệp sẽ cần phải trả nhiều tiền hơn để có được lượt nhấp hoặc hiển thị. Do đó, đối tượng mục tiêu mà bạn tiếp cận sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí quảng cáo Linkedln. Nền tảng này cung cấp nhiều tùy chọn nhắm mục giúp quảng cáo tiếp cận đúng đối tượng. Bạn có thể thu hẹp đối tượng tiếp cận và điều chỉnh thông điệp phù hợp với đối tượng giúp nâng cao điểm liên quan của quảng cáo và tối ưu chi phí quảng cáo. 

Chiến lược giá thầu

Yếu tố này có khả năng tác động rất lớn đến chi phí quảng cáo LinkedIn. Có 3 chiến lược đấu giá chính gồm phân phối tối đa, giới hạn chi phí và đấu giá thủ công giúp bạn kiểm soát ngân sách trong phiên đấu giá. Hãy cân nhắc loại giá thầu, số tiền chi trả và mô hình đấu giá khi thiết lập chiến dịch. Dựa trên mục tiêu chiến dịch thì bạn hãy quyết định chiến lược giá thầu phù hợp giúp nâng cao hiệu quả quảng cáo và tối ưu chi phí nhất. Cân nhắc thực hiện thử nghiệm A/B với các chiến lược giá thầu khác nhau để tìm ra cách tiếp cận hiệu quả nhất về mặt chi phí cho mục tiêu của mình. 

Điểm liên quan của quảng cáo 

Đo lường mức độ hấp dẫn của quảng cáo với đối tượng mục tiêu so với các quảng cáo khác. Yếu tố này ảnh hưởng đến khả năng hiển thị quảng cáo và mức chi phí bạn phải trả. LinkedIn sử dụng điểm này để dự đoán hiệu quả của quảng cáo. Khi quảng cáo tham gia quá trình đấu giá thì nền tảng sẽ tính toán tỷ lệ nhấp chuột dự đoán dựa trên mức độ tương tác rồi so sánh với các quảng cáo khác khi nhắm đến cùng đối tượng mục tiêu. Nếu quảng cáo có điểm liên quan cao thì khả năng hiển thị sẽ càng lớn và chi phí được tối ưu. 

Từ những thông tin chúng tôi vừa nêu trên, bạn đọc hãy tìm hiểu thêm một số bài viết nổi bật khác như hướng dẫn quảng cáo trên facebook hiệu quả.

Những mẹo hay để giảm chi phí quảng cáo LinkedIn

Khi bạn đã nắm được chi phí quảng cáo trên LinkedIn là bao nhiêu thì hãy lưu lại những bí quyết sau giúp tối ưu chi phí: 

• Thay vì nhắm mục tiêu vào tất cả các doanh nghiệp thì bạn hãy tạo chiến dịch riêng biệt để nhắm mục tiêu vào từng phân khúc. Sau đó tùy chỉnh thông điệp quảng cáo giải quyết nhu cầu và mong muốn của từng đối tượng. 
• Hãy cân nhắc đấu giá thấp và theo dõi chặt chẽ hiệu suất quảng cáo để giành chiến thắng trong phiên đấu giá. Nếu như đấu giá thủ công sẽ giúp bạn kiểm soát chi phí tốt hơn và bạn có thể điều chỉnh giá thầu theo thời gian thực. 
• Thực hiện thử nghiệm A/B để so sánh các phiên bản quảng cáo và chiến lược nhắm mục tiêu giúp xác định chiến lược nào hiệu quả nhất để tối ưu giúp tăng mức độ tương tác và tối ưu chi phí. 
• Sử dụng ngân sách nhóm chiến dịch để quản lý chi tiêu quảng cáo trên nhiều chiến dịch hiệu quả. 
• Tận dụng tính năng lên lịch quảng cáo để hiển thị quảng cáo vào những khung giờ mà đối tượng mục tiêu hoạt động tích cực và có nhiều khả năng tương tác nhất giúp giảm chi phí. 
• Cài đặt Pixel vào trang web bán hàng để theo dõi hành động chuyển đổi của người dùng thực hiện sau khi nhấp vào quảng cáo. 
• Tạo ra quảng cáo chất lượng cao với nội dung hấp dẫn phù hợp với đối tượng mục tiêu giúp tăng tỷ lệ tương tác, chuyển đổi và tối ưu chi phí. 
• Thường xuyên theo dõi, đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo để đưa ra phương án điều chỉnh quảng cáo phù hợp giúp tối ưu chi phí nhất. 

Đến đây, bạn đã hiểu rõ hơn về cách tính chi phí quảng cáo trên LinkedIn đồng thời biết thêm về các phương pháp tăng hiệu quả quảng cáo và tối ưu chi phí. Mong rằng qua những kiến thức mà chúng tôi đã chia sẻ ở trên thì bạn có thể áp dụng thành công. 

Tham khảo thêm bài viết:

• Cách chạy quảng cáo trên Linkedin tăng tỷ lệ chuyển đổi
• Các hình thức quảng cáo trên Linkedin phổ biến hiện nay
• Các hình thức quảng cáo trên radio hiệu quả nhất 2024

Câu hỏi thường gặp