Chiến lược quảng cáo là gì? Cách xây dựng chiến lược hiệu quả

Với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường khiến cho thị phần của doanh nghiệp bị chia nhỏ. Cách tốt nhất để doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm, dịch vụ đến gần hơn khách hàng mục tiêu đó là xây dựng các chiến lược quảng quảng cáo hiệu quả và tối ưu. Vậy chiến lược quảng cáo là gì và làm thế nào để các doanh nghiệp có thể thực hiện các chiến lược tiếp thị thành công? Bạn hãy theo dõi bài viết dưới đây của Optimal Agency để có được câu trả lời!

Chiến lược quảng cáo là gì?

Là tổng thể các giải pháp mục tiêu mà doanh nghiệp thực hiện để có thể giới thiệu thông tin sản phẩm, dịch vụ tới nhiều người biết nhất. Đây là một kế hoạch dài hạn được hoạch định cẩn thận để đạt được các mục tiêu tiếp thị rộng hơn. 

Bao gồm các nỗ lực, cách thức tận dụng hành vi, thói quen mua hàng của người dùng vào các thông điệp để thuyết phục khách hàng. Chiến lược quảng cáo được quyết định bởi 4 yếu tố: mục tiêu, phạm vi chiến lược, lợi thế cạnh tranh và hoạt động chiến lược tiếp thị. 

Nó nêu ra các việc, các bước cần thực hiện và các kênh quảng cáo mà doanh nghiệp cần sử dụng để tiếp cận với khách hàng mục tiêu và thuyết phục họ mua sản phẩm. Đồng thời tạo ra nhận thức về thương hiệu, thu hút khách hàng mới cũng như giữ chân khách hàng hiện tại và tăng doanh số bán hàng.

Bất cứ chiến lược quảng cáo nào cũng cần phải phù hợp với thương hiệu và mục tiêu của doanh nghiệp. Chiến lược quảng cáo thành công sẽ phù hợp với nhận diện thương hiệu, thúc đẩy khách hàng hành động và giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh. 

Một chiến lược quảng cáo thường gồm 2 phần là thông tin và thuyết phục. Trong đó phần thông tin giúp khách hàng hiểu được thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp. Phần thuyết phục liên quan đến việc tác động đến quyết định mua hàng và khiến cho khách hàng lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. 

Tại sao chiến lược quảng cáo lại quan trọng?

Với bất cứ doanh nghiệp nào thì chiến lược quảng cáo rất quan trọng bởi nó hỗ trợ quản lý ngân sách quảng cáo hiệu quả. Bằng cách vạch ra một chiến lược rõ ràng để đảm bảo mỗi đô la được sử dụng một cách tối ưu để nhận được lợi tức đầu tư tối đa. 

Hơn nữa, chiến dịch quảng cáo được điều chỉnh sẽ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu cụ thể: thu hút khách hàng tiềm năng mới, nâng cao nhận thức thương hiệu, tăng cường lòng trung thành của khách hàng.

Một vai trò quan trọng của chiến lược quảng cáo đó là thu hút và kết nối với khách hàng mục tiêu. Chiến lược quảng cáo hiệu quả sẽ giúp bạn xác định khách hàng tiềm năng và tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu để thu hút và tiếp cận với một lượng lớn khách hàng. 

Khi quảng cáo được hiển thị đến đúng đối tượng mục tiêu vào đúng thời điểm. Nếu bạn sử dụng truyền tải được những thông điệp quảng cáo có giá trị về quảng bá sản phẩm, dịch vụ thì sẽ thúc đẩy khách hàng thực hiện các hành động mong muốn. 

Ngoài ra, chiến lược quảng cáo còn giúp các thương hiệu nâng cao nhận thức về thương hiệu cho khách hàng. Thông qua việc sử dụng nội dung hấp dẫn, thông điệp nhất quán trên các nền tảng khác nhau.

Nếu bạn có chiến lược quảng cáo toàn diện có liên quan trực tiếp đến việc đạt được mục tiêu tăng doanh số. Khi đó, nó sẽ vạch ra lộ trình rõ ràng để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành giúp gia tăng lợi nhuận tối đa. 

Tóm lại, chiến lược quảng cáo là chìa khóa giúp các doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh bền vững và lợi nhuận tăng trưởng tối đa. 

Bên cạnh đó, bạn có thể tìm hiểu thêm về tác động của quảng cáo hiển thị là gì để trang bị cho mình thật nhiều kiến thức hữu ích sẽ giúp bạn trong tương lai.

Các bước xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả 

Khi đã hiểu rõ chiến lược quảng cáo là gì thì chúng ta hãy cùng khám phá các bước xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả. Để làm được điều đó thì bạn cần hiểu rõ doanh nghiệp của mình và đối tượng mục tiêu để tạo ra chiến lược quảng cáo tốt nhất giúp tối đa doanh số. Dưới đây là các bước tạo chiến lược quảng cáo bạn hãy tham khảo ngay!

Xác định thị trường mục tiêu

Một chiến lược quảng cáo tốt cần phải bắt đầu từ việc xác định đúng thị trường mục tiêu. Ở bước này thì các nhà tiếp thị cần khảo sát thị trường để hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu. Từ đó xác định và phân loại khách hàng mục tiêu thành các nhóm đối tượng dựa trên các tiêu chí: tuổi tác, hành vi, sở thích, giới tính, thu nhập,… Việc hiểu rõ đối tượng mục tiêu sẽ giúp bạn tạo ra một chiến lược quảng cáo phù hợp để đạt được kết quả mong muốn. 

Lựa chọn mục tiêu quảng cáo

Với từng chiến lược quảng cáo thì mục tiêu mà doanh nghiệp mong muốn đạt được có thể khác nhau tùy vào từng thời điểm và thị trường. Xác định rõ mục tiêu giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về những kết quả mong muốn đạt được để triển khai chiến lược quảng cáo hiệu quả, tập trung nguồn lực tối đa để chạy chiến lược đó. Những kết quả mà doanh nghiệp muốn đạt được bao gồm: tăng doanh số, quảng bá thương hiệu, nhắc nhở,…

Quyết định ngân sách quảng cáo

Sau khi xác định được mục tiêu quảng cáo và đối tượng mục tiêu thì bạn cần quyết định ngân sách cho chiến dịch quảng cáo. Điều này cần thực hiện trước khi quyết định chiến lược quảng cáo. Bởi chiến lược của bạn sẽ không đạt được hiệu khi không phù hợp với ngân sách. 

Chọn phương tiện quảng cáo và lịch trình

Khi bạn đã xác định được quy mô ngân sách quảng cáo thì bạn cần lựa chọn loại phương tiện muốn sử dụng để tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Một số loại phương tiện quảng cáo bạn có chọn: báo chí, mạng xã hội, email, Youtube, website, truyền hình,… Tất cả các phương tiện quảng cáo này đều có những ưu và nhược điểm riêng. Bạn có thể chọn một hoặc một nhóm phương tiện quảng cáo để thực hiện chiến lược của mình. 

Tuỳ thuộc vào đặc điểm, hành vi của đối tượng mục tiêu mà quảng cáo nhắm tới thì bạn hãy lựa chọn phương tiện quảng cáo phù hợp. Việc lựa chọn đúng phương tiện quảng cáo sẽ giúp tăng lợi ích đầu tư cho chiến lược quảng cáo của bạn. 

Triển khai chiến lược quảng cáo

Bây giờ bạn hãy triển khai chiến lược quảng cáo theo kế hoạch. Mọi thứ thuộc chiến dịch quảng cáo của bạn như âm thanh, video, hình ảnh hoặc văn bản đều phải được quyết định trong chiến lược quảng cáo. Điều quan trọng là phải đạt được sự nhất quán trong quá trình quảng cáo thông qua một số phương tiện quảng cáo. Bạn hãy đảm bảo sử dụng một slogan, hình ảnh hoặc bản âm thanh tạo nên sự mạch lạc cho quảng cáo trên các nền tảng. 

Theo dõi, đo lường hiệu quả chiến lược quảng cáo

Trong quá trình triển khai bạn cần thường xuyên theo dõi, đánh giá và đo lường hiệu quả của chiến lược quảng cáo. Chiến lược quảng cáo của bạn có thành công hay không sẽ phụ thuộc vào lợi tức đầu tư mà bạn nhận được khi thực hiện chiến lược quảng cáo. Bạn hãy kiểm tra xem các mục tiêu của chiến lược quảng cáo đặt ra ban đầu có đạt được hay không.  

Các loại chiến lược quảng cáo tốt nhất hiện nay

Quảng cáo trên mạng xã hội

Đây là một trong những chiến lược quảng cáo trên mạng xã hội phổ biến nhất được nhiều doanh nghiệp sử dụng để quảng cáo sản phẩm và dịch vụ, tăng sự kết nối với khách hàng. Các doanh nghiệp sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội như Facebook, Instagram,… để tiếp cận và thu hút khách hàng mục tiêu, tăng tương tác cùng chuyển đổi. 

So với các kênh quảng cáo truyền thống thì các mạng xã hội trở thành lựa chọn quảng cáo hàng đầu tại nhiều doanh nghiệp bởi chi phí thấp và hiệu quả cao. 

Quảng cáo tìm kiếm trả phí

Một trong những hình thức quảng cáo kỹ thuật số phổ biến nhất. Với loại quảng cáo tìm kiếm có trả phí cho phép bạn nhắm mục tiêu người dùng dựa trên từ khóa họ tìm kiếm. Doanh nghiệp có thể kết nối với đối tượng mục tiêu dựa trên từ khóa. Đây là một cách hiệu quả cao để thu hút đúng người vào đúng giai đoạn trong hành trình của họ. Quảng cáo tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu vào đúng thời điểm giúp nâng cao tỷ chuyển đổi ra doanh số. 

Quảng cáo qua email

Chiến lược quảng cáo này liên quan đến việc thu hút đối tượng mục tiêu của bạn thông qua email. Hình thức quảng cáo này có ngân sách thấp và mang lại ROI cao, khiến nó trở thành một trong những chiến lược quảng cáo tốt nhất. Tiếp thị qua email cũng dễ tạo và dễ theo dõi hiệu suất của nó.

Quảng cáo nội dung 

Là chiến lược quảng cáo tuyệt vời để thu hút khán giả, xây dựng nhận thức thương hiệu và tạo ra lưu lượng truy cập miễn phí. Một phần quan trọng của quảng cáo nội dung là cung cấp thông tin về các chủ đề có liên quan hoặc giải quyết các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải. Nội dung có thể có nhiều dạng khác nhau như bài đăng trên blog, video, sách điện tử, podcast,… Mục đích của loại quảng cáo này là thu hút khách hàng vào kênh tiếp thị cho đến khi họ trở thành khách hàng thực.

Như vậy là bạn đã hiểu được chiến lược quảng cáo là gì và cách thức xây dựng một chiến lược quảng cáo hiệu quả. Mong rằng những thông tin này sẽ giúp ích cho bạn trong việc triển khai các chiến dịch quảng cáo thành công, phát triển doanh nghiệp của mình và gia tăng lợi nhuận quảng cáo hơn nữa. 

Mời bạn tham khảo:

• Cách tối ưu chiến dịch quảng cáo Facebook Reels năm 2024
• Google Smart Campaigns là gì? Cách thiết lập chiến dịch hiệu quả
• Top 8 công cụ tối ưu chiến dịch quảng cáo TikTok hiệu quả nhất

Câu hỏi thường gặp