Khi bắt đầu quảng cáo dịch vụ, sản phẩm của doanh nghiệp trên Facebook chắc hẳn hầu hết mọi người quan tâm đến hiết lập đối tượng mục tiêu (targeting) hay thiết kế nội dung sáng tạo quảng cáo (Creative). Bởi lẽ đây là 2 yếu tố chính giúp quảng cáo Facebook mang lại nhiều kết quả với mức ngân sách phù hợp. Tuy nhiên, một quyết định chiến lược quan trọng hơn cả thường bị bỏ qua: Bạn nên mua quảng cáo theo hình thức Đấu giá (Auction) hay Đặt chỗ (Reservation)?. Vậy nó được hiểu là như thế nào?
Chạy quảng cáo Facebook, nhiều marketer thường băn khoăn giữa hai lựa chọn: đấu giá (Auction Ads) hay quảng cáo đặt chỗ (Reservation Ads). Mỗi hình thức đều có lợi thế riêng, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chiến dịch cũng như khả năng tiếp cận khách hàng. Nếu đấu giá mang lại sự linh hoạt và tối ưu theo thời điểm, thì đặt chỗ lại đem đến sự chắc chắn về lượng hiển thị. Vậy đâu mới là giải pháp “xịn” để bùng nổ reach? Hãy cùng đi sâu hơn để hiểu cơ chế hoạt động, bí kíp lựa chọn và những gợi ý thực chiến ngay sau đây.
Đấu giá Facebook Ads: Khi tốc độ quyết định tất cả
Nếu ai từng chạy quảng cáo Facebook đều biết: đấu giá chính là “chiến trường” thật sự. Ở đây, tốc độ ra quyết định và khả năng linh hoạt của nhà quảng cáo sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến việc bạn có giành được vị trí hiển thị xịn hay không. Khác với hình thức đặt chỗ vốn mang tính an toàn, đấu giá giống như trò chơi mà người nhanh, người nhạy và biết tận dụng cơ hội thì sẽ thắng lớn. Và để hiểu rõ hơn, hãy đi sâu vào từng khía cạnh nổi bật của hình thức này.
Lợi thế “thầu nhanh thắng lớn”
Điểm cộng đầu tiên của đấu giá Facebook Ads nằm ở sự linh hoạt và khả năng mở rộng nhanh chóng. Khi bạn đặt bid và target đúng, quảng cáo của bạn có thể xuất hiện trước mắt đúng tệp khách hàng chỉ trong vài phút. Điều này cực kỳ hữu ích cho những chiến dịch cần tốc độ, ví dụ như tung sản phẩm mới, flash sale hay chạy theo trend nóng.
Hơn nữa, cơ chế đấu giá còn tạo ra môi trường cạnh tranh công bằng: không quan trọng bạn là thương hiệu nhỏ hay tập đoàn lớn, miễn bạn có chiến lược tối ưu và bid hợp lý, bạn vẫn có thể giành được slot hiển thị “ngon ăn”. Đây chính là lý do mà nhiều startup hay shop online nhỏ lẻ thường chọn đấu giá thay vì đặt chỗ – vì họ muốn tốc độ và sự linh hoạt thay cho sự ràng buộc dài hạn.
Chi phí thay đổi, cơ hội bất ngờ
Một điều thú vị (và đôi khi cũng khá “căng não”) ở đấu giá chính là chi phí không cố định. Giá thầu sẽ dao động tuỳ theo đối thủ cạnh tranh, mùa cao điểm quảng cáo, hay mức độ hấp dẫn của tệp khách hàng bạn nhắm đến. Có lúc bạn chỉ mất vài nghìn cho một kết quả, nhưng cũng có khi chi phí đội lên chóng mặt chỉ vì nhiều đối thủ cùng target một nhóm người dùng.
Tuy nhiên, chính sự thay đổi này lại mở ra những cơ hội bất ngờ. Nếu bạn chịu khó test, phân tích và tối ưu khung giờ, vị trí hay target audience, bạn hoàn toàn có thể “vớ” được những khoảng thời gian giá thầu rẻ nhưng reach lại cực khủng. Đây là kiểu cơ hội mà quảng cáo đặt chỗ rất khó mang lại, vì nó vốn được cố định ngay từ đầu. Với những marketer có kinh nghiệm, việc khai thác biến động chi phí trong đấu giá lại trở thành lợi thế vàng để tiết kiệm ngân sách.
Khi nào nên chọn đấu giá
Không phải lúc nào đấu giá cũng phù hợp. Nhưng nếu mục tiêu của bạn là reach thật nhanh, thật rộng trong một thời gian ngắn, thì đây chắc chắn là lựa chọn đáng cân nhắc. Đặc biệt trong các tình huống như:
- Ra mắt sản phẩm mới cần viral gấp.
- Chạy flash sale, ưu đãi giới hạn thời gian.
- Muốn test nhiều tệp khách hàng trước khi “chốt” ngân sách lớn.
- Cần linh hoạt điều chỉnh theo kết quả chiến dịch liên tục.
Đấu giá Facebook Ads giống như việc chạy nước rút: đòi hỏi tốc độ, sự nhạy bén và tinh thần “thử rồi tối ưu liên tục”. Với doanh nghiệp muốn tạo cú bùng nổ reach trong thời gian ngắn, đấu giá chính là công cụ sắc bén để biến ngân sách thành độ phủ sóng mạnh mẽ.
Quảng cáo đặt chỗ: Sự chắc chắn cho thương hiệu lâu dài
Nếu quảng cáo đấu giá trên Facebook được ví như một cuộc chạy nước rút để giành spotlight tức thì, thì quảng cáo đặt chỗ lại giống như một hợp đồng dài hạn đảm bảo sự ổn định. Với những doanh nghiệp chú trọng xây dựng thương hiệu lâu dài, việc chọn quảng cáo đặt chỗ không chỉ là chiến thuật an toàn, mà còn là cách để giữ vững vị thế trên “sân chơi” cạnh tranh ngày càng gắt gao. Thay vì phải lo lắng từng giây từng phút về giá thầu biến động, doanh nghiệp có thể yên tâm với mức giá đã được cố định từ trước và vị trí hiển thị được đảm bảo.
Đặt chỗ không hẳn là lựa chọn phù hợp cho tất cả, nhưng nó lại cực kỳ hiệu quả với các brand muốn ổn định sự xuất hiện của mình, đặc biệt trong những chiến dịch branding hoặc ra mắt sản phẩm mới. Bởi lẽ, việc liên tục xuất hiện đúng chỗ, đúng lúc, trong một khoảng thời gian dài sẽ tạo ra sự ghi nhớ mạnh mẽ nơi khách hàng.
Tính ổn định trong hiển thị
Điểm cộng lớn nhất của quảng cáo đặt chỗ chính là tính ổn định. Với cơ chế này, doanh nghiệp được đảm bảo quảng cáo của mình sẽ hiển thị ở vị trí đã cam kết, bất chấp sự cạnh tranh hay biến động trong thị trường. Ví dụ, nếu bạn mua một slot trên Facebook Watch hoặc một vị trí banner trong ứng dụng, thương hiệu của bạn sẽ xuất hiện liên tục và không bị “chen lấn” bởi những đối thủ đang bùng nổ ngân sách trong cùng thời điểm.
Sự ổn định này cực kỳ quan trọng với các chiến dịch cần độ phủ rộng và đồng đều, chẳng hạn như ra mắt sản phẩm toàn quốc hoặc chạy awareness cho thương hiệu. Khách hàng sẽ liên tục nhìn thấy bạn, không bị ngắt quãng, từ đó ghi nhớ thông điệp thương hiệu tốt hơn. Đó là lý do nhiều tập đoàn lớn chọn đặt chỗ thay vì “chơi trò đỏ đen” với đấu giá.
Dự đoán ngân sách dễ dàng hơn
Một trong những đau đầu của marketer khi chạy đấu giá chính là việc chi phí CPM hay CPC có thể tăng vọt bất ngờ vào mùa cao điểm. Điều này khiến việc quản lý ngân sách trở nên khó lường, đặc biệt với doanh nghiệp có kế hoạch chi tiêu rõ ràng theo tháng hoặc quý.
Ngược lại, quảng cáo đặt chỗ giúp marketer dễ dàng dự đoán chi phí ngay từ đầu. Bạn biết chính xác mình phải trả bao nhiêu để sở hữu vị trí đó trong một khoảng thời gian cụ thể. Nhờ vậy, việc phân bổ ngân sách trở nên đơn giản và minh bạch hơn, giúp phòng marketing báo cáo với ban lãnh đạo cũng “êm xuôi” hơn rất nhiều.
Đây cũng là lý do nhiều thương hiệu quốc tế chọn đặt chỗ cho các chiến dịch Tết, Black Friday hay ra mắt sản phẩm mới. Thay vì lo lắng ngân sách bị “đốt” nhanh chóng vì cạnh tranh gay gắt, họ có thể an tâm lên lịch trình truyền thông đều đặn, tránh rủi ro “hết pin giữa đường”.
Trường hợp nào nên chọn đặt chỗ
Không phải lúc nào đặt chỗ cũng là giải pháp tối ưu, nhưng có một số tình huống mà nó gần như chắc chắn sẽ đem lại hiệu quả cao hơn đấu giá:
- Chiến dịch xây dựng thương hiệu dài hạn: Nếu mục tiêu là tạo sự hiện diện liên tục và duy trì độ nhận diện, đặt chỗ sẽ giúp thương hiệu “đóng dấu” trong tâm trí khách hàng.
- Sự kiện lớn cần đảm bảo hiển thị: Ra mắt sản phẩm mới, khai trương cửa hàng, chiến dịch mùa lễ hội – tất cả đều cần sự chắc chắn về tần suất hiển thị.
- Ngân sách cố định, không muốn rủi ro: Với những doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc kiểm soát ngân sách là tối ưu quan trọng. Đặt chỗ giúp tránh tình trạng “lỡ tay” bội chi do giá thầu tăng vọt.
- Thị trường cạnh tranh cao: Khi các đối thủ cùng chạy quảng cáo rầm rộ, đấu giá có thể khiến chi phí đội lên nhanh chóng. Đặt chỗ giúp thương hiệu bạn không bị lấn át.
Đấu giá hay đặt chỗ – đâu mới là chiến lược ngầm của Facebook Ads?
Khi chạy Facebook Ads, chuyện chọn đấu giá (Auction) hay đặt chỗ (Reservation) luôn khiến nhiều marketer “đau đầu”. Một bên linh hoạt, một bên ổn định – nghe thì rõ ràng, nhưng để quyết định đâu mới là chiến lược ngầm giúp thương hiệu bùng nổ reach thì không hề đơn giản. Facebook tạo ra cả hai hình thức này không chỉ để đa dạng hóa lựa chọn, mà còn để doanh nghiệp linh động trong từng mục tiêu cụ thể: tăng nhận diện nhanh hay xây dựng chiến dịch lâu dài. Vậy đâu mới là “lá bài tẩy” bạn nên cầm trong tay? Hãy cùng soi từng khía cạnh chi tiết hơn.
Điểm mạnh – điểm yếu đặt cạnh nhau
Đấu giá (Auction) là cuộc chơi tốc độ. Ưu điểm lớn nhất là tính linh hoạt: bạn có thể bắt đầu ngay, kiểm soát chi phí theo từng ngày, tối ưu liên tục để bắt trend nhanh. Đặc biệt, với brand muốn test thị trường hoặc sản phẩm mới, đấu giá giúp thu thập dữ liệu cực nhanh. Nhưng nhược điểm lại nằm ở sự biến động: chi phí có thể tăng vọt nếu đối thủ cạnh tranh gay gắt, và kết quả thường khó dự đoán chính xác.
Đặt chỗ (Reservation) thì ngược lại. Nó giống như việc bạn thuê hẳn một slot quảng cáo chắc chắn trên Facebook – ổn định, đảm bảo hiển thị, không lo cạnh tranh từng phút. Ưu điểm lớn nhất là sự chắc chắn, cực kỳ phù hợp với các chiến dịch branding lớn, cần độ phủ sóng đồng đều trong thời gian dài. Nhưng điểm yếu là chi phí thường cao hơn, ít linh hoạt, và không phù hợp cho những ai muốn test nhanh hay tối ưu từng ngày. Khi đặt hai lựa chọn này cạnh nhau, dễ thấy Auction phù hợp cho sự bùng nổ ngắn hạn, còn Reservation là con đường an toàn dài hơi.
Kịch bản thực tế để lựa chọn
Hãy tưởng tượng bạn là một brand thời trang mới tung ra bộ sưu tập streetwear. Nếu muốn tạo cú hit ngay tuần đầu ra mắt, thì đấu giá chính là lựa chọn hợp lý: chỉ cần set ngân sách vừa phải, test nhiều nhóm đối tượng khác nhau, bạn sẽ thấy ngay audience nào phản hồi mạnh nhất. Tốc độ nhanh, dữ liệu về khách hàng rõ ràng, giúp bạn điều chỉnh sản phẩm và content ngay lập tức.
Ngược lại, giả sử bạn là một hãng công nghệ chuẩn bị launch smartphone mới. Đây không chỉ là chuyện bán hàng, mà là câu chuyện thương hiệu cần kể trong vài tháng liền. Khi đó, đặt chỗ lại đáng giá: bạn đảm bảo rằng quảng cáo video launch sẽ xuất hiện ổn định trước mắt hàng triệu người, duy trì độ phủ mà không lo “mất sóng” vì đấu giá tăng đột biến.
Nói ngắn gọn: muốn nhanh – chọn đấu giá, muốn chắc – chọn đặt chỗ.
Tips chọn chiến lược cho chiến dịch Facebook Ads 2025
Đến năm 2025, thị trường ads cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nên việc chọn chiến lược càng phải tinh tế hơn. Một số tips nhỏ nhưng đáng giá cho bạn:
- Đặt mục tiêu rõ ràng ngay từ đầu: nếu mục tiêu là tăng reach và nhận diện trong vài ngày, hãy ưu tiên đấu giá. Nếu mục tiêu là duy trì hình ảnh thương hiệu xuyên suốt nhiều tháng, đặt chỗ sẽ hợp lý hơn.
- Kết hợp cả hai: đừng nghĩ bạn chỉ được chọn một. Thực tế, nhiều brand lớn mix đấu giá cho remarketing và đặt chỗ cho branding – vừa linh hoạt, vừa chắc chắn.
- Tận dụng dữ liệu: năm 2025, AI của Facebook ngày càng mạnh. Với đấu giá, hãy để máy học tối ưu dần thay vì chỉnh tay quá nhiều. Với đặt chỗ, hãy chọn khung giờ hoặc định dạng thật “match” với audience để tối ưu ngân sách.
- Test trước – quyết định sau: nếu chưa chắc nên chọn gì, hãy bắt đầu nhỏ với đấu giá. Sau khi có dữ liệu audience, bạn sẽ dễ dàng tính toán xem có nên đầu tư vào một gói đặt chỗ dài hạn không.
Câu hỏi thường gặp
Còn, nhưng khác. AI giúp đấu giá ngày càng chính xác hơn, nên lợi thế về tốc độ và khả năng bùng nổ vẫn giữ nguyên. Tuy nhiên, AI cũng khiến cạnh tranh gay gắt hơn vì ai cũng được tối ưu tương tự. Điều này vô tình làm giá Auction biến động lớn hơn. Vì vậy, lợi thế của đấu giá 2025 nằm ở việc test nhanh và scale linh hoạt, chứ không còn “rẻ” như trước.
Không hẳn. Với brand nhỏ, dữ liệu audience chưa rõ ràng. Nếu nhảy ngay vào đặt chỗ, bạn sẽ “đốt tiền” vào độ phủ chưa chắc phù hợp. Thay vào đó, nên khởi đầu bằng đấu giá để test hành vi, insight và phân khúc tiềm năng. Sau khi có data rõ ràng, mới tính chuyện đầu tư đặt chỗ để duy trì uy tín và thương hiệu dài hạn.
