Bạn đăng bài lên Facebook đều đặn nhưng lượt thích và bình luận lại rất ít điều này thực sự là một vấn đề nghiêm trọng nếu bạn đang muốn phát triển doanh nghiệp của mình. Bởi vì chính sự tương tác giúp bạn nhận biết ai đang quan tâm đến sản phẩm, ai nên được tiếp cận và ai có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng. Nếu không có tương tác, bạn gần như “mù mờ” trước hành vi và nhu cầu của khách hàng. Nhiều người cho rằng chỉ cần đăng bài thường xuyên hơn là sẽ có thêm tương tác, nhưng sự thật không phải vậy. Trong bài viết này, Optimal Agency sẽ giải thích lý do vì sao cách làm đó có thể phản tác dụng và quan trọng hơn chúng tôi sẽ tiết lộ những khung giờ vàng giúp bạn đăng quảng cáo Facebook đạt hiệu quả cao nhất.
Nên chạy quảng cáo Facebook vào giờ nào để tăng doanh số?
Thời điểm đăng bài hay chạy quảng cáo trên Facebook có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất chiến dịch và doanh thu của bạn. Không chỉ nội dung hay mới quyết định thành công, mà “thời điểm vàng” tức lúc khách hàng tiềm năng hoạt động mạnh nhất mới là yếu tố giúp bạn tối ưu hiển thị, tăng tương tác và tỷ lệ chuyển đổi. Dưới đây là chia sẻ cùng các bạn 3 quy tắc thời gian quan trọng mà chúng tôi đã rút ra sau hàng trăm chiến dịch quảng cáo thực tế. Nếu bạn đang muốn biết nên chạy quảng cáo Facebook vào lúc nào để tăng doanh số nhanh nhất trong năm 2025, hãy đọc thật kỹ ba nguyên tắc này nhé!
Quy tắc số 1: Đăng bài vào đầu tuần sẽ tốt hơn cuối tuần
Khi chúng tôi cùng các nhà quảng cáo kiểm tra dữ liệu trong nhóm Facebook “Audience and Influence”, một điều thú vị đã hiện ra. Ở phần Engagement (Tương tác), biểu đồ “Popular Days” cho thấy rõ ràng những ngày nào có mức độ hoạt động cao nhất của người dùng.
Và điều bất ngờ là: từ thứ Sáu đến Chủ nhật, các cột biểu đồ giảm hẳn, chứng tỏ lượng tương tác sụt giảm mạnh vào cuối tuần. Ngược lại, thứ Hai đến thứ Năm lại là khoảng thời gian mà người dùng Facebook hoạt động tích cực nhất, họ thích, bình luận, chia sẻ và tương tác nhiều hơn.
Ví dụ, trong nhóm cộng đồng mà chúng tôi quản lý, thứ Ba luôn là ngày có lượng tương tác cao nhất. Lý do là vì chúng tôi thường tổ chức livestream hoặc buổi đào tạo trực tiếp, thu hút đông đảo thành viên tham gia và thảo luận.
Điều này cho thấy một xu hướng rõ ràng: đầu tuần chính là “mùa cao điểm” cho tương tác trên Facebook. Không chỉ trong nhóm riêng lẻ, mà trên toàn nền tảng, người dùng có xu hướng online nhiều hơn vào đầu tuần để cập nhật tin tức, lên kế hoạch hoặc tìm cảm hứng cho công việc.
Vì vậy, quy tắc đầu tiên mà chúng tôi luôn khuyên các nhà quảng cáo là:
Hãy đăng bài sớm trong tuần (từ thứ Hai đến thứ Năm) để tăng khả năng hiển thị, thu hút tương tác và thúc đẩy doanh số hiệu quả hơn.
Quy tắc số 2: Đăng bài sớm trong ngày
Thời gian đăng bài trong ngày có thể ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả quảng cáo, đặc biệt khi khách hàng mục tiêu của bạn ở các múi giờ khác nhau.
Chẳng hạn, chúng tôi đang làm việc tại múi giờ PST (Pacific Standard Time), trong khi phần lớn khách hàng lại sinh sống ở Bắc Mỹ, trải dài từ EST (Eastern Standard Time) đến PST. Để đảm bảo nội dung của chúng tôi được nhìn thấy nhiều nhất, chúng tôi luôn đăng bài càng sớm trong ngày càng tốt. Ví dụ:
- Một bài được đăng vào 5:55 sáng PST (tức 8:55 sáng EST), khi người dùng vừa bắt đầu ngày làm việc.
- Bài khác được đăng vào 7–8 giờ sáng, thời điểm họ đang kiểm tra Facebook trước khi vào guồng công việc.
Kết quả thật rõ ràng: những bài đăng sớm trong ngày luôn nhận được lượt tiếp cận, thích và bình luận cao hơn hẳn.
Theo biểu đồ lưu lượng truy cập của Facebook, khoảng 6 giờ sáng đến 12 giờ trưa là khung giờ vàng cho các bài đăng, đặc biệt từ thứ Hai đến thứ Năm.
Nói cách khác, khi khán giả vừa thức dậy, họ sẽ nhìn thấy bài viết của bạn ngay trên newsfeed đầu tiên trong ngày — và đó là lợi thế cực kỳ quan trọng trong cạnh tranh hiển thị.
Do đó, quy tắc số 2 mà chúng tôi khuyến nghị là:
Đăng bài sớm trong ngày, tùy theo múi giờ nơi khách hàng của bạn sinh sống, để tối ưu lượt tiếp cận và tương tác.
Quy tắc số 3: Vượt qua “Hiệu ứng lợi suất giảm dần” (Law of Diminishing Returns)
Một sai lầm phổ biến mà nhiều nhà quảng cáo mắc phải là nghĩ rằng đăng càng nhiều bài thì càng có nhiều lượt xem. Nhưng thực tế, điều đó hoàn toàn sai lầm.
Ví dụ:
Nếu bạn đăng 1 bài được 100 lượt xem, có thể bạn nghĩ rằng đăng 10 bài/ngày sẽ có 1.000 lượt xem.
Nhưng sự thật là, bạn sẽ chỉ nhận được khoảng 500 lượt xem tổng cộng, tức trung bình chỉ 50 lượt mỗi bài.
Tại sao lại như vậy? Vì người dùng Facebook không thể tiêu thụ quá nhiều nội dung trong cùng một ngày. Ngoài ra, thuật toán quảng cáo Facebook cũng sẽ giảm hiển thị nếu phát hiện người theo dõi của bạn đang bị “quá tải” bởi nội dung đến từ cùng một trang.
Vậy làm sao để khắc phục?
Chúng tôi khuyên các bạn nên xây dựng những “nội dung trụ cột” (pillar content) — tức là những bài viết chất lượng nhất, có giá trị thật sự và thúc đẩy người xem tiến gần hơn đến hành động mua hàng hoặc đăng ký dịch vụ.
Sau đó, hãy sử dụng các bài đăng phụ, video ngắn hoặc bài chia sẻ kinh nghiệm để dẫn dắt người dùng quay lại nội dung trụ cột.
Cách làm này giúp bạn không chỉ giữ được sự quan tâm ổn định, mà còn tăng tỷ lệ chuyển đổi một cách bền vững.
Hướng dẫn cách lên lịch cho chiến dịch quảng cáo Facebook hiệu quả
Trong phần này, chúng tôi sẽ hướng dẫn các bạn cách lên lịch cho chiến dịch quảng cáo Facebook thật tối ưu, giúp tận dụng tốt ngân sách, đúng thời điểm khách hàng hoạt động mạnh nhất, và tránh lãng phí ngân sách không cần thiết. Đây là một bước quan trọng trong quá trình cài đặt chiến dịch mà nhiều người thường bỏ qua, dẫn đến việc quảng cáo không đạt hiệu quả như mong đợi.
Tạo chiến dịch quảng cáo mới
Trước tiên, chúng ta sẽ bắt đầu bằng việc tạo một chiến dịch mới hoàn toàn. Thực tế, mục tiêu chiến dịch (Campaign Objective) không ảnh hưởng đến phần thiết lập lịch chạy quảng cáo, bởi dù bạn chọn Sales (Doanh số), Traffic (Lưu lượng truy cập) hay Engagement (Tương tác) thì phần tùy chọn lên lịch đều giống nhau.
Ví dụ, chúng tôi sẽ chọn mục tiêu Sales, nhấn Continue (Tiếp tục), sau đó chọn Manual Sales Campaign (Chiến dịch doanh số thủ công). Lưu ý rằng phần lịch chạy quảng cáo được thiết lập ở cấp độ Ad Set (Nhóm quảng cáo), chứ không phải cấp chiến dịch.
Nếu bạn chưa quen với sự khác biệt giữa Campaign, Ad Set, và Ad, chúng tôi khuyên bạn nên tìm hiểu kỹ hơn qua các hướng dẫn chuyên sâu khác trước khi bắt đầu. Còn trong bài viết này, chúng ta sẽ tập trung hoàn toàn vào thiết lập lịch chạy quảng cáo – yếu tố quyết định khi nào và trong bao lâu quảng cáo của bạn xuất hiện trước người dùng.
Phần “Budget and Schedule” (Ngân sách và Lịch chạy)
Tại đây, bạn sẽ thấy hai loại ngân sách chính mà Facebook cung cấp:
- Daily Budget (Ngân sách hàng ngày)
- Lifetime Budget (Ngân sách trọn đời)
Khác biệt giữa hai loại ngân sách
- Daily Budget phù hợp với chiến dịch chạy liên tục, không giới hạn thời gian cụ thể (còn gọi là Evergreen Campaign).
Ví dụ: bạn đang quảng cáo một sản phẩm phổ thông như mỹ phẩm chăm sóc da và muốn duy trì quảng cáo mỗi ngày cho đến khi chi phí tăng cao hoặc quảng cáo không còn hiệu quả. - Lifetime Budget phù hợp khi bạn có thời gian chạy cố định, chẳng hạn chiến dịch khuyến mãi 2 tuần, hoặc ra mắt sản phẩm trong 1 tháng.
Khi đó, Facebook sẽ tự động phân phối ngân sách hợp lý trong suốt khoảng thời gian bạn chọn để tối đa hóa hiệu quả hiển thị.
Ngân sách hàng ngày (Daily Budget)
Giả sử bạn đặt ngân sách quảng cáo Facebook 50 USD/ngày – điều này nghĩa là Facebook sẽ chi trung bình khoảng 20 USD mỗi ngày. Tuy nhiên, thực tế chi tiêu có thể dao động:
- Có thể lên đến 100 USD trong một ngày có hiệu suất tốt.
- Hoặc chỉ khoảng 35 USD trong ngày hiệu suất thấp.
Facebook sẽ tự động điều chỉnh chi tiêu theo hiệu quả:
- Khi quảng cáo đang hoạt động tốt, Facebook sẽ tăng chi tiêu để tận dụng cơ hội.
- Ngược lại, nếu quảng cáo kém hiệu quả, hệ thống sẽ giảm chi tiêu để tránh lãng phí.
Thiết lập “Schedule” (Lịch chạy)
Tại đây, bạn cần chọn:
- Ngày bắt đầu (Start Date) – bắt buộc.
- Ngày kết thúc (End Date) – tùy chọn.
Nếu bạn không có mốc thời gian cụ thể, hãy tắt End Date và để quảng cáo chạy liên tục.
Còn nếu bạn có chiến dịch giới hạn thời gian (ví dụ chương trình ưu đãi 7 ngày), hãy chọn Lifetime Budget để Facebook tối ưu chi tiêu trong khung thời gian đó.
Tăng ngân sách trong thời gian cụ thể (Budget Scheduling)
Một tính năng nâng cao dành cho các nhà quảng cáo muốn tăng chi tiêu vào những giai đoạn nhất định.
Ví dụ:
Bạn muốn tăng ngân sách trong tuần lễ khai trương để thu hút khách hàng mới.
- Thời gian: từ 1/3 đến 4/3
- Tăng thêm 50 USD mỗi ngày
Facebook sẽ tự động áp dụng mức tăng trong khoảng thời gian đó. Ngoài ra, bạn còn có thể chọn tăng theo tỷ lệ phần trăm (%), chẳng hạn tăng 25% vào cuối tuần.
Thậm chí, bạn có thể chia nhỏ nhiều giai đoạn khác nhau (tối đa 50 giai đoạn). Ví dụ:
- 1/4 – 4/4: tăng thêm 50 USD/ngày
- 1/5 – 5/5: tăng thêm 25% ngân sách
Rất linh hoạt, đặc biệt hữu ích khi bạn chạy quảng cáo theo mùa, dịp lễ hoặc các chương trình khuyến mãi ngắn hạn.
Ngân sách trọn đời (Lifetime Budget)
Với loại ngân sách này, bạn sẽ nhập tổng chi phí dự kiến cho toàn bộ chiến dịch.
Ví dụ: 350 USD cho chiến dịch kéo dài 2 tuần.
Facebook sẽ phân phối chi tiêu thông minh — nhiều hơn vào những ngày có cơ hội tốt, ít hơn vào ngày hiệu quả thấp.
Điều cần lưu ý:
- Bắt buộc chọn ngày bắt đầu và kết thúc.
- Nếu chọn mốc thời gian trong quá khứ, hệ thống sẽ báo lỗi.
- Bạn có thể điều chỉnh thời lượng tùy ý: ví dụ chỉ chạy 10 ngày thay vì 30.
Tùy chọn “Ad Scheduling” (Lên lịch quảng cáo theo khung giờ)
Đây là điểm khác biệt nổi bật giữa Daily Budget và Lifetime Budget.
Chỉ khi chọn Lifetime Budget, bạn mới có thể thiết lập thời gian quảng cáo hiển thị trong khung giờ cụ thể trong ngày.
Ví dụ:
- Doanh nghiệp của bạn chỉ làm việc từ 8h sáng đến 6h tối, bạn có thể cài đặt quảng cáo chỉ hiển thị trong khung giờ đó.
- Hoặc bạn muốn chạy quảng cáo mạnh vào buổi tối khi người dùng lướt Facebook nhiều hơn – bạn hoàn toàn có thể cài đặt để tiết kiệm chi phí.
Bạn chỉ cần chọn Edit (Chỉnh sửa) ở phần “Ad Scheduling” → tích vào Run ads on a schedule (Chạy quảng cáo theo lịch).
Sau đó, chọn các khung giờ cụ thể trên bảng hiển thị:
- Cột dọc là các ngày trong tuần (Thứ Hai – Chủ Nhật).
- Hàng ngang là các khung giờ (theo từng 3 tiếng).
Ví dụ:
- Thứ Hai: chọn khung 6h sáng – 6h chiều.
- Thứ Ba: chọn khung 8h, 10h, 12h để chạy theo giờ chẵn.
Nếu chọn nhầm, chỉ cần click lại để bỏ chọn.
Cài đặt múi giờ (Time Zone)
Cuối cùng, bạn cần chọn múi giờ hiển thị quảng cáo:
- Use Viewer’s Time Zone (Theo múi giờ người xem)
- Use Ad Account’s Time Zone (Theo múi giờ tài khoản quảng cáo)
Ví dụ: nếu tài khoản quảng cáo của bạn đặt tại Mỹ (Eastern Time), nhưng khách hàng mục tiêu của bạn chủ yếu ở Việt Nam, bạn nên chọn Viewer’s Time Zone để đảm bảo quảng cáo hiển thị đúng khung giờ người Việt hoạt động mạnh (thường là 7h–9h sáng và 7h–10h tối).
Việc lựa chọn khung giờ vàng để chạy quảng cáo Facebook không chỉ giúp tối ưu ngân sách mà còn gia tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi và doanh số bán hàng. Mỗi ngành hàng, đối tượng khách hàng và khu vực đều có thời điểm “vàng” khác nhau, vì vậy các nhà quảng cáo nên liên tục thử nghiệm và theo dõi dữ liệu để tìm ra khung giờ hiệu quả nhất cho chiến dịch của mình. Khi bạn hiểu rõ khách hàng hoạt động khi nào – đó chính là lúc quảng cáo bắt đầu thực sự mang lại lợi nhuận.
Câu hỏi thường gặp
Việc có nên tạm dừng quảng cáo Facebook hay không phụ thuộc vào ngành hàng, sản phẩm và đối tượng mục tiêu. Trước khi quyết định có nên tắt quảng cáo vào ban đêm hay không thì bạn cần xem xét các vấn đề:
Thói quen của người dùng: Bạn cần theo dõi biểu đồ phân tích hành vi truy cập và thói quen của người dùng vào ban đêm. Nếu lượng người dùng tương tác với quảng cáo rất ít thì bạn có thể tắt quảng cáo vào ban đêm.
Ngân sách quảng cáo: Nếu bạn có ngân sách hạn chế và muốn tối ưu hóa chi phí thì việc tắt quảng cáo vào ban đêm sẽ là sự lựa chọn tốt nhất. Điều này giúp bạn tập vào quảng cáo trong thời gian mà khách hàng mục tiêu có xu hướng truy cập và tương tác nhiều nhất.
Thị trường mục tiêu: Trong trường hợp sản phẩm, dịch vụ bạn hướng đến là một nhóm khách hàng cụ thể thì họ sẽ có xu hướng truy cập vào ban đêm. Việc tắt quảng cáo vào thời gian này sẽ làm mất đi cơ hội tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Thời gian chạy quảng cáo Facebook ra đơn hàng thì không có câu trả lời cụ thể. Bởi nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: chất lượng quảng cáo hay quảng cáo có tiếp cận được đến đúng tệp khách hàng mục tiêu, quảng cáo tiếp cận được bao nhiêu người,… Chỉ khi nào nhà quảng cáo thiết lập được một chiến dịch hoàn hảo, tiếp cận đến đúng khách hàng tiềm năng có nhu cầu với ngân sách hợp lý thì mới đảm bảo được việc ra đơn hàng.
