Cách tạo nội dung cho các chiến dịch quảng cáo Facebook tiếp thị (Cập nhật mới nhất)

Tạo nội dung cho quảng cáo Facebook chưa bao giờ là cuộc dạo chơi đơn giản. Giữa một biển thông tin chen chúc trong News Feed, các nhà quảng cáo như chúng tôi luôn phải tìm cách khiến thương hiệu bật sáng chỉ trong vài giây đầu tiên. Thách thức là vậy, nhưng cũng chính điều đó biến mỗi chiến dịch trở thành một sân chơi sáng tạo đầy tiềm năng. Trong bài viết này, Optimal Agency sẽ cùng các bạn bóc tách toàn bộ quy trình tạo nội dung cho các chiến dịch Facebook Marketing. Nếu bạn muốn quảng cáo không chỉ chi tiêu đều đặn, mà còn thực sự bán được hàng, hãy cùng bắt đầu hành trình này.

Cách tạo nội dung cho các chiến dịch quảng cáo Facebook tiếp thị thành công

Khi chạy quảng cáo Facebook, điều mà những nhà quảng cáo luôn muốn đạt được chính là sự chú ý thật nhanh, thật gọn, và thật rõ ràng. Trong một môi trường mà người dùng chỉ dành vài giây cho mỗi nội dung, những kiểu quảng cáo đơn giản nhưng “chạm đúng dây thần kinh” sẽ giúp các bạn tối ưu tỉ lệ chuyển đổi mà không cần phải sản xuất những video phức tạp hay thiết kế rườm rà.

Chúng tôi sẽ chia sẻ ba dạng nội dung đang mang lại hiệu quả xuất sắc. Đây đều là những mẫu mà chúng tôi đã chạy thực tế trong nhiều chiến dịch khác nhau, với chi phí theo hành động (CPA) thấp và tỷ lệ ROAS cao ổn định. Nếu bạn đang tìm cách tạo nội dung nhanh, đơn giản nhưng vẫn mạnh mẽ, thì đây chính là những chiến lược mà chúng tôi tin rằng các bạn sẽ áp dụng được ngay.

---

Quảng cáo kiểu Twitter

Trong nhiều chiến dịch direct VSSL mà chúng tôi chạy để thu lead và nhận yêu cầu hợp tác, mẫu quảng cáo dạng Twitter luôn nằm trong nhóm hoạt động tốt nhất. Một ví dụ gần đây nhất, chúng tôi chạy một quảng cáo dạng tweet “giả lập” và đạt ROAS 2.65x – hoàn toàn vượt kỳ vọng với mức độ đơn giản mà nó mang lại. Điều thú vị nằm ở chỗ: chúng tôi chỉ cần viết nội dung theo phong cách tweet, đăng nó lên Instagram Story, chụp màn hình rồi tải lên Ads Manager. Không video, không thiết kế cầu kỳ, không hiệu ứng. Chỉ một hình ảnh mô phỏng giao diện tweet, thế nhưng lại khiến người dùng dừng lại và đọc. Trong thực tế, chúng tôi đã test hai cách làm:

• Cách 1: Viết nội dung trên Twitter hoặc X, đăng lên Story, phóng to, chụp ảnh và chạy quảng cáo từ hình đó.
• Cách 2: Dùng phần mềm như TweetHunter. Các bạn chỉ cần dán URL tweet, chọn screenshot, chuyển layout sang định dạng vertical chuẩn Instagram, chỉnh màu nền, kích thước rồi tải xuống.

Ví dụ: mẫu quảng cáo “Làm sao để có thêm khách coaching? 1-2-3. Tải khóa học ngay hôm nay” đã đem lại chi phí mỗi cuộc hẹn chỉ khoảng 500 USD trong chiến dịch dành cho các coach doanh thu từ 5.000 USD/tháng trở lên. Chi phí mỗi lead mới dưới 10 USD – rất phù hợp với phễu tìm khách mới.

Cách tạo nội dung kiểu Twitter

• Xem nội dung của các creator khác. Nếu thấy bài nào khiến bạn dừng cuộn, hãy chụp màn hình.
• đưa vào ChatGPT để viết lại theo phong cách của bạn.
• Đăng lên X, sau đó chuyển sang Instagram Story và lưu lại hình ảnh.
• Thay đổi màu nền nếu muốn có nhiều phiên bản quảng cáo khác nhau.
• Tải lên Ads Manager và chạy ngay.

Trong vài phút, bạn đã có 5–10 mẫu quảng cáo mới để test.

---

Quảng cáo kiểu Notes app

Một dạng quảng cáo “tối giản” khác mà chúng tôi rất thích chính là quảng cáo dạng ghi chú (Notes app). Chúng tôi thực sự ngạc nhiên khi thấy dạng quảng cáo này mang lại chất lượng lead tốt với chi phí ổn định quanh mức 10 USD. Nhìn bề ngoài, mẫu này chỉ là ảnh chụp màn hình ứng dụng Notes trên điện thoại. Nhưng chính sự đơn giản đó lại khiến người dùng cảm giác như họ đang đọc một ghi chú cá nhân, giảm bớt cảm giác “bị bán hàng”. Cấu trúc nội dung luôn theo 3 bước rõ ràng:

• Gọi tên vấn đề
• Nói kết quả bạn có thể giúp khách đạt được
• Đưa ra offer

Ví dụ: “3 bước giúp bạn tăng booking coaching trong 7 ngày”, kèm một mini-course miễn phí.

Chúng tôi thường kết hợp quảng cáo tĩnh Notes với video ads để tăng độ tin tưởng, nhưng riêng với các offer mạnh như freebie hay khóa mini-course, quảng cáo tĩnh đã đủ để tạo chuyển đổi.

Khi xem lịch sử hành vi của những người đặt lịch, phần lớn họ nhìn thấy quảng cáo mini-course lần đầu → vào phễu → xem quảng cáo Notes → đặt lịch.

Cách tạo quảng cáo Notes app

• Dán nội dung vào ứng dụng Notes.
• Dòng đầu tiên dùng làm tiêu đề.
• Dùng dấu check để thay bullet cho đúng phong cách Notes.
• Muốn làm nổi bật câu chữ? Chỉ cần đổi màu nền chữ.
• Chỉnh kích cỡ chữ trên máy tính (Command + Shift + +/- sẽ đồng bộ với điện thoại).
• Chụp màn hình và lưu lại.
• Nếu muốn phiên bản nền đen, bật Dark Mode và chụp thêm bản nữa.

Trong 3–5 phút, bạn đã có ít nhất 2 mẫu quảng cáo mới.

---

Quảng cáo video Loom

Dạng quảng cáo thứ ba luôn mang lại hiệu quả ấn tượng chính là video Loom. Mẫu video Loom mà chúng tôi chạy gần đây đạt ROAS 4x, dù chỉ mới test trong thời gian ngắn.

Điều khiến dạng quảng cáo này hiệu quả nằm ở cách nó gợi cảm giác “trực tiếp, thật, gần gũi” – giống như bạn đang chia sẻ màn hình để hướng dẫn khách một điều hữu ích. Trong mẫu mới nhất, chúng tôi quay một video chia sẻ 3 cách tăng số lượng khách coaching: xây dựng niềm tin, hướng booking qua DM, và chiến lược chốt quen thuộc.

Chúng tôi đặt video Loom vào Canva, thu nhỏ lại, thêm headline và sub-headline để tạo bố cục hài hòa. Đồng thời, chúng tôi khai thác sự tò mò của người xem bằng cách nhắc đến AI Booking Bot – công cụ tự động đặt lịch. Điều này khiến quy trình quảng cáo trở nên rõ ràng và hấp dẫn hơn: xem ads → bot đặt lịch → bạn nhận cuộc hẹn → chốt.

Chúng tôi sẽ chia sẻ template Canva, nơi bạn chỉ cần đổi headline, sub-headline và chèn video vào giữa là xong. Một phiên bản dành để giáo dục, một phiên bản pitch thẳng offer mini-course.

Có nên test các mẫu quảng cáo thường xuyên?

Khi chúng tôi làm việc với các bạn hoặc các nhà quảng cáo khác, câu hỏi này gần như luôn xuất hiện: “Có cần test creative thường xuyên không?”. Và đây chính là lúc chúng ta phải đối diện với một sự thật mà chẳng ai thích thú, nhưng lại không thể bỏ qua. Việc test mẫu quảng cáo là công việc bắt buộc, giống như bảo trì động cơ để chiếc xe chiến dịch của bạn không bị hụt hơi giữa đường. Dưới đây là lý do vì sao việc test creative thường xuyên lại quan trọng đến vậy:

---

Creative bị “chai” theo thời gian

Quảng cáo dù có hay đến đâu, dù từng mang lại CPA thấp đến mức khiến bạn muốn ăn mừng, thì nó vẫn sẽ dần mất hiệu lực. Người xem không thể mãi hứng thú với một nội dung lặp lại quá nhiều lần. Chạy 1 tháng, 2 tháng hay 3 tháng mà không thay đổi gì, bạn sẽ thấy chi phí chuyển đổi tăng lên rõ rệt vì tần suất hiển thị quá cao, khiến người xem “lờn” đi.

Chúng tôi từng chạy cho một thương hiệu mỹ phẩm, một mẫu video cực mạnh trong tuần đầu, nhưng chỉ sau 4 tuần, CTR giảm 40% và CPA tăng gần gấp đôi. Đó là dấu hiệu kinh điển của creative fatigue (chai creative).

---

Test creative giúp hiểu khách hàng sâu hơn

Mỗi khi thử những kiểu nội dung khác nhau – một video review chân thật, một UGC dạng kể chuyện, một hình ảnh trước – sau, hay một câu chuyện khách hàng, các bạn sẽ nhận ra điều gì thực sự chạm tới cảm xúc người mua. Qua quá trình test, bạn sẽ hiểu rõ câu hỏi quan trọng nhất: Khách hàng của mình phản ứng mạnh nhất với điều gì?

Một mẫu quảng cáo nhấn mạnh vào nỗi đau, ví dụ như rụng tóc, đôi khi hiệu quả hơn nhiều so với một mẫu nói về tính năng. Ngược lại, với ngành công nghệ, nội dung mô tả lợi ích cụ thể và các case study thực tế lại thường dẫn đơn mạnh hơn. Test chính là cách để tìm ra insight “ẩn”, thứ mà không một công cụ nào có thể phân tích giùm bạn.

---

Hiệu quả giữa các mẫu quảng cáo có thể chênh lệch như trời và vực

Chúng tôi đã từng chạy một chiến dịch trong đó một mẫu quảng cáo mang về đơn hàng với chi phí chỉ 20$. Ngỡ rằng đã tìm được “ánh sáng cuối đường hầm”, chúng tôi lại test thêm vài mẫu khác. Và kết quả thật bất ngờ: cùng một sản phẩm, có mẫu tốn 40$, 50$, thậm chí… 100$ để ra một đơn.

Sự thật là creative chính là yếu tố quyết định phần lớn chi phí chuyển đổi. Target, ngân sách hay vị trí quảng cáo có thể tối ưu được phần nào, nhưng nếu mẫu quảng cáo yếu, CPA sẽ đội lên không phanh. Vì vậy, bạn phải luôn trong hành trình tìm kiếm “quảng cáo thắng cuộc”. Và chỉ có một cách duy nhất để tìm ra: test quảng cáo Facebook liên tục, đều đặn và có chiến lược.

Cách test creative trong Ads Manager: Mẹo chọn nội dung phù hợp cho chiến dịch quảng cáo

Khi chạy quảng cáo trên Facebook, creative luôn là trái tim của mọi chiến dịch. Dù bạn có target rộng hay hẹp, dùng Advantage Plus hay chạy adset truyền thống, thì chính hình ảnh, video và thông điệp mới quyết định việc người dùng có dừng lại, nhấp vào quảng cáo và cuối cùng trở thành khách hàng hay không.

Nếu bạn có ngân sách hạn chế hoặc đang mới bắt đầu, rất nhiều khả năng bạn chỉ có một chiến dịch Advantage Plus cho mục tiêu Sales. Với trường hợp này, chúng tôi thường khuyên các bạn đưa toàn bộ creative mới vào luôn trong chiến dịch đó, trừ khi đang có một mẫu quảng cáo “quá mạnh”. Khi có một mẫu thắng lớn, Facebook gần như đổ toàn bộ ngân sách vào nó và bỏ qua mọi quảng cáo mới. Lúc này, cách tốt nhất là tạo một chiến dịch test riêng. Chiến dịch test có thể là Advantage Plus mới hoặc một chiến dịch thường có nhiều adset để phân nhóm rõ ràng hơn. Chiến dịch thường hữu ích nếu bạn:

• bán nhiều dòng sản phẩm khác nhau
• muốn thử nghiệm các góc độ sáng tạo khác nhau

Ví dụ:

• Một adset chỉ test creative theo angle “quà tặng”
• Một adset khác chỉ test angle “dành cho các bà mẹ bận rộn”

Nhờ adset, bạn dễ kiểm soát và so sánh các nhóm góc nhìn hơn. Ngược lại, nếu chiến dịch Advantage Plus hiện tại của bạn không có “mẫu vua” và Facebook phân phối khá đều, bạn hoàn toàn có thể đưa creative mới vào đó, để vài ngày rồi phân tích hiệu quả.

---

Phân tích kết quả test creative sao cho đúng

Trước khi phân tích, chúng tôi muốn nhấn mạnh rằng: bạn không nên chỉ test video. Mặc dù video vẫn tuyệt vời, nhưng hiện tại ảnh tĩnh đang ngày càng hiệu quả, dễ làm, rẻ và cực phù hợp để test nhiều góc độ nhanh. Chúng tôi thường kết hợp cả hai dạng creative để xem loại nào phù hợp nhất với sản phẩm và đối tượng mục tiêu.

---

Chỉ số quan trọng khi phân tích kết quả

Khi xem kết quả test, chúng tôi luôn nhìn vào những chỉ số chính sau:

Cost per Acquisition (CPA)

Đây là chỉ số quyết định creative đó đáng giữ lại hay không.
Chúng tôi xem:

• mẫu nào mang về chuyển đổi giá tốt nhất
• mẫu nào vượt quá ngưỡng CPA chấp nhận

Creative có CPA tốt sẽ được giữ, còn lại loại bỏ.

---

Đánh giá video

Nếu bạn test video, hãy kiểm tra:

• Hook Rate (tỷ lệ người xem trong 3 giây đầu)
• Engagement Rate (mức độ xem đến gần cuối)
• CTR click về website

Các chỉ số này phản ánh điều gì đang hoạt động: phần mở đầu mạnh, nội dung hấp dẫn hay CTA hiệu quả.
Lưu ý: bạn phải tự thêm các cột này trong Ads Manager. Chúng tôi có hướng dẫn chi tiết trên YouTube, các bạn có thể xem khi cần.

---

Đánh giá ảnh tĩnh

Đối với ảnh tĩnh, việc phân tích đơn giản hơn rất nhiều.
Bạn chỉ cần:

• CPA
• CTR

Nếu ảnh tĩnh có CTR cao và CPA tốt, đó là creative mạnh.

---

So sánh video với ảnh tĩnh

Sau khi phân tích từng loại, chúng tôi sẽ đặt chúng lên bàn cân:

• Định dạng nào mang về CPA thấp nhất?
• Ảnh hay video hiệu quả hơn với nhóm khách hàng hiện tại?

Nếu bạn mới bắt đầu, chúng tôi luôn khuyên: hãy test thật nhiều ảnh tĩnh trước, vì:

• Dễ sản xuất
• Tạo biến thể nhanh
• Test được nhiều tiêu đề và góc độ
• Chi phí thấp
• Kết quả rõ ràng

Khi tìm ra được angle thắng, bạn có thể chuyển angle đó sang video chất lượng cao hơn.

---

Biến dữ liệu test thành hành động

Sau khi tìm được mẫu quảng cáo hoạt động tốt, đừng dừng lại. Đây là lúc nhân bản những gì đang thắng.

Với video:

• ghép hook tốt nhất
• giữ phần thân giữ người xem tốt nhất
• giữ CTA có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất
• tạo phiên bản hoàn toàn mới từ các phần thắng

Với ảnh tĩnh:

• headline tốt → tạo thêm biến thể
• angle tốt → đào sâu angle đó
• hình nào CTR cao → nhân bản, đổi màu nền, đổi bố cục

Ví dụ thực tế: Một khách hàng của chúng tôi bán thực phẩm bổ sung cho chó. Chúng tôi test hai angle:

• angle “phòng ngừa bệnh”
• angle “giải quyết vấn đề sức khỏe hiện tại”

Kết quả rất rõ ràng:

• Angle phòng ngừa gần như không ai quan tâm
• Angle giải quyết vấn đề lại có CPA cực tốt

Ngay sau đó, toàn bộ quảng cáo được chuyển sang angle giải quyết vấn đề, và ROAS tăng mạnh. Đây chính là sức mạnh của việc test creative bài bản trong Ads Manager.

việc tạo nội dung cho các chiến dịch quảng cáo Facebook không chỉ là chuyện viết vài dòng hay chọn một hình ảnh bắt mắt. Đó là quá trình chúng ta kết hợp hiểu biết về khách hàng, kỹ năng kể chuyện và khả năng tối ưu hóa trên từng bước. Khi nội dung đánh đúng người, đúng nhu cầu và đúng thời điểm thì quảng cáo sẽ trở thành chiếc cầu đưa thương hiệu chạm tới khách hàng một cách tự nhiên và hiệu quả hơn. Chúc các bạn xây dựng những chiến dịch ngày càng sắc bén và mang về kết quả xứng đáng!

Câu hỏi thường gặp